摩贝网创始人、CEO常东亮

　　《2016年中国B2B垂直电商100强干货精读》系列文章由正略TMT研究所原创发布，若需转载，请联系我们获得授权。

　　一创业者说

　　1、 请用一句话介绍一下您的公司。方便的话，也介绍一下您自己。

　　摩贝(MOLBASE.com)，全球领先的化学品电商综合服务平台，是国内首家集信息、资讯、交易、服务为一体的化学品电商平台，为全球化工、医药、新材料行业提供上游原材料产品，服务于下游应用领域如涂料、橡塑、个人护理、食品、清洁、水处理等。摩贝提供专业数据、精准营销、供应链金融、仓储物流、担保支付等广受好评的服务，实现B2B交易闭环，从而不断提升化学品行业的交易效率，使全球化学品交易变得简单、透明、高效!

　　从瑞士回到中国，从数据走向应用，从研究步入商业，我一直在路上。

　　2、 您(团队)创立贵司的初衷是什么?

　　针对传统化学品市场交易环节过多、交易效率低下、信息不透明、产能过剩等问题，摩贝致力于优化传统化学品交易模式，使全球化学品交易变得透明、简单、高效。

　　摩贝平台诞生于2011年3月，最初是服务于中科院的研究型数据平台。在获得天使融资后，于2013年实现全面商用化。通过平台发展初期的旗舰服务-化合物百科数据库，摩贝积累了丰富的行业数据。摩贝开发的化合物结构式查询工具现已成长为全球最大的免费商用化合物百科，并已申请了3项美国专利和4项中国专利。

　　在化合物百科数据库之后，摩贝又通过现货商城和化工全产业平台切入化学品B2B交易，极大提升化学品交易效率。真正做到了让化合物数据透明、化学品交易方便快捷可信，从而实现了化工行业大数据共享和化学品的一站式采销服务的无缝结合。

　　3、 现阶段的发展目标是什么?希望3年后公司能达到什么样的状态?

　　摩贝现阶段正致力于通过立体线上运营+强大线下地推团队，多维度聚合供应链，让信息流、资金流、物流通过摩贝平台顺畅流转，实现化学品快速便捷可信的在线交易。

　　摩贝希望3年后的天空多一抹摩贝蓝。

　　为此，摩贝将进一步推动担保支付、仓储物流、供应链金融等基础设施的进化，让信息流、资金流、物流合而为一，构建完整的化工产业地图，助力化工企业供给侧改革，换取天空多一抹蓝色。

　　4、 相对行业内其他公司，贵司的最大优势是什么?

　　核心数据库优势。摩贝的化合物百科数据库已经成为行业标杆，是业内人士查询化合物相关的物化性质、安全信息、毒性、图谱等属性信息，及海关数据、合成路线、MSDS/SDS、生产方法和用途、上下游产品等专业信息的首选平台。

　　先发优势，摩贝是起步较早的化学品电商平台，且于早期就开始提供供应链金融服务。早在2014年，摩贝就开始了供应链金融服务，提供订易通、赊销通、仓融通等针对企业的采购、销售和仓储端全面而多样化的融资产品，为平台上的买家和卖家提供切实的资金保障。基于良好口碑的积累，目前摩贝已经与20多家金融机构建立合作机制，更大范围地服务于实体经济。“东方欲晓，莫道君行早”，互联网人信奉“唯快不破”的真理，摩贝虽然起步早，但我们仍然在奋力奔跑，丝毫不敢懈怠。

　　以事业聚人才。60后的海归博士、80后的技术牛人，还有90后的互联网原住民一起围绕着“摩贝蓝”的梦想，思想碰撞、灵感激扬，持续发生着剧烈的化学反应。

　　5、 在创业过程中最大挑战是什么，您是如何克服的?

　　B2B信息平台的发展历史并不短，B2B交易平台却还在雏形阶段，国内和国外没有成熟的商业模式可供参考，我们也在摸着石头过河。如何在不确定的商业环境中，不断打磨平台和供应链，对于管理团队来讲，是最大的挑战。

　　化工行业交易环节多、利益链复杂、分销体系固化、专业能力要求高，这些都加剧了做深做透这个行业的难度。摩贝正在布局供应链上游，深化全国服务体系，打造新型生态闭环。

　　6、 到目前为止的创业过程中，您如何让团队保持创业激情与战斗力?

　　互联网和化工的双重设定，使我们的文化兼收并蓄，包容开放。“能、愿、会”是摩贝提升组织力的金三角，员工在摩贝有施展抱负的舞台、有鼓励成长的氛围、有帮助进步的体系，这是我们一直在坚持的。

　　7、 贵司是如何获得融资的?您比较倾向于选择什么样的投资机构合作?

　　截至2016年3月，摩贝已先后获得了四轮融资，投资方为红杉资本中国基金，复星昆仲，挚信资本，创新工场，盘古创富。被资本界认可是对摩贝商业价值的肯定。

　　我们关注彼此战略的吻合度以及是否可以资源互补，相似的价值观将确保双方在未来的合作过程中始终保持一致。对行业未来的正向推动始终是摩贝倡导的，我们相信双方在这个框架下达成双赢将是最优选择。

　　8、 面对来自行业内其他公司的挑战，贵司的壁垒是什么?

　　专业而全面的化合物百科数据库，担保支付、仓储物流、供应链金融等一站式平台服务，以及强劲的商务和运营能力，这些综合因素构成摩贝作为领先化学品电商平台的强势壁垒。

　　在供应链金融领域，摩贝已经与国内领先的商业银行招商银行、平安银行等达成战略合作，持续为行业客户提供全面而及时的金融产品支持。

　　7月26日，我们新版的现货商城也将进行上线大促，这将进一步提升化学品现货交易的用户体验，大大提升交易效率、简化交易流程。

　　二企业概况

　　摩贝化学品电商综合服务平台(简称摩贝)，诞生于2011年3月，最初是服务于中科院的研究型数据平台。其商用版网站摩贝(MOLBASE.com)于2013年9月上线，服务于全球化工、医药、新材料等行业，致力于打造集化合物数据库、行业资讯、化学品现货交易、供应链金融以及专业仓储物流为一体的化学品电商综合服务平台。

　　截至2016年3月，摩贝已先后获得了四轮融资，投资方为红杉资本中国基金，复星昆仲，挚信资本，创新工场，盘古创富。

　　摩贝平台MOLBASE.com目前已收录了4000多万条化合物数据，900多万化合物商品，包括化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等的化合物百科数据。同时，摩贝先后开发了神经元产品推送系统、手机APP、现货商城等产品，现已成长为商业数据与索引量全球第一的化学品数据与交易平台。迄今为止摩贝已为全球3万多家供应商和5万多家采购商提供了优质的服务，超过1000单月PV，平台月交易额超过人民币50亿，已为全球150多个国家提供了一站式综合电商服务。

　　三发展历程

　　2011年3月：MOLBASE.com(中科院内部使用)上线

　　2013年4月：获得天使轮融资，开启商用化合物数据平台建设

　　2013年9月：MOLBASE.com (商用版)上线

　　2013年12月：完成由创新工场、挚信资本领投的A轮融资

　　2014年5月：完成五名核心合伙人团队的构建

　　2014年7月：完成神经元网络化合物搜索功能构建

　　2014年9月：摩贝供应链金融成立

　　2014年11月：摩贝现货商城上线

　　2014年12月：成功完成由盘古创富投资的 B轮融资

　　2015年5月：主站、商城全面升级，完成由复星昆仲投资的B+轮融资

　　2015年12月：作为化工行业唯一受邀企业，参加举世瞩目的世界互联网大会

　　2016年2月：与招商银行达成全面战略合作

　　2016年3月：完成由红杉资本、挚信资本领投的C轮融资

　　2016年4月：与平安银行达成全面战略合作

　　四创始人&高级管理团队

　　创始人

　　常东亮，博士，创始人&CEO

　　苏黎世联邦理工生物学博士，2012年国家“千人计划“专家，浙江省151人才第一梯队，浙江省千人计划专家。2013年创建摩贝信息技术，十多年的生物医药行业的技术和管理经验，获2015年度中国B2B行业最佳新锐CEO。中科院嘉兴应用化学工程中心主任;中化广东有机化学品事业部经理;先后创立中科化学、中科检测等公司。

　　高级管理团队

　　20年以上行业经验的海归博士、10多年互联网经验的技术牛人以及来自化工行业各个领域的专家组成了摩贝的高级管理团队，让摩贝在化工+互联网领域走得更远更踏实。

　　五主营业务

　　针对传统化学品交易信息不对称、中间贸易链条长、交易效率低下等问题，摩贝为全球化工、医药、新材料等行业的供应商和采购商提供信息资讯、交易撮合、现货商城及供应链金融等闭环服务。致力于改变传统化学品交易模式，使全球化学品交易变得透明、简单、高效。

　　六产品&服务

　　1、信息资讯

　　摩贝化学品综合信息管理平台(MOLBASE.com)汇聚了化学品全产业链的专业及商业数据，为全球化学品从业者提供一站式信息资讯服务。

　　化合物百科数据库

　　摩贝化合物百科数据库，收录了超过4000万条多维度化合物信息，是全球最大的免费商用化合物数据库之一。和一般学术型化合物数据库相比，用户不仅可以查询到化合物的物化性质，安全信息，毒性，图谱等化合物属性信息，同时可以了解化合物相关的海关数据，合成路线，MSDS/SDS，生产方法和用途，上下游产品等专业信息。

　　化学品商业信息及行业资讯

　　平台拥有8多万家注册企业会员，用户在获取化合物专业信息的同时，更能获取与化合物相关的供应商、价格等商业信息。通过对化学品交易平台日常数据和行业信息数据的分析，用户可以获取所需化学品的参考价格。行业资讯方面，摩贝收集了数万个化学品的市场和政策数据，为客户提供包括市场分析、可行性研究在内的一整套智力支持方案。

　　“摩贝化学品”APP、“摩贝视野”电子期刊等移动端产品

　　“摩贝化学品”APP是全球首个专业化工B2B APP，用户可以方便的在手机上使用摩贝化学品综合信息管理平台的全部功能。随时随地查询化合物信息，在手机端发布采购需求，寻找全球优质供应商，或在线接收采购商的询盘并实时回复，抢先一步在手机上达成交易!

　　“摩贝视野”电子期刊——只做干货的化学人杂志。从角度、深度和广度来分析和挖掘化工和医药领域。

　　2、交易撮合

　　在全面的信息系统基础上，摩贝提供一键询盘的入口，并创新地研发了供应商自动匹配推荐系统，结合线下专业找货团队，为平台采购商推荐低价可靠的产品供应商，解决B2B电子商务的沟通壁垒，加速供应链优化过程。

　　3、现货商城

　　摩贝现货商城里整合了数十万个化学品现货品种，筛选出优质低价的供应商，让采购商能一键采集各品牌的化学产品，并提供一站式物流服务和在线结算系统。商城团购频道，与核心供应商强强联合，优质低价产品限时抢购。商城试剂频道，为行业内的中小型研发实验室、高校科研机构以及CRO、CMO公司提供专业服务。

　　4、供应链金融

　　摩贝的供应链金融增值服务，拥有订易通、赊销通、仓融通等针对企业采购、销售和仓储端的多样化融资产品，同时还提供供应链金融定制服务。至今为止，已经发展为集风控尽调、互联网金融接入、银行支付通道、保险兜底、接入银行征信系统为一体的体系结构。

　　七核心优势

　　1、先发优势

　　摩贝网2011年成立，到目前为止已经成功发展了5年多，在国内与国际市场有了较高的知名度。目前平台上汇聚了3万多家供应商和5万多家采购商，900万化合物品种，4000万化合物数据，已为全球150多个国家和地区提供专业服务。旗舰产品化合物百科数据库更是成为行业标杆，是行业人士首选的化合物数据检索平台。

　　2、领先的供应链金融服务

　　在供应链金融领域，摩贝起始于2014年，领先于化工行业所有电商平台。至今为止，摩贝已经与国内领先的商业银行招商银行、平安银行等达成战略合作，持续为行业客户提供全面而及时的金融产品支持。

　　3、线上线下闭环服务

　　摩贝提供从行业动态、供需信息、交易平台、金融贷款、物流仓储整个产业链服务，已经打造了新型化学品行业生态圈。

　　八运营概况

　　截止到目前摩贝所建立的化合物数据中心已经积累了4000多万条数据;平台月交易流量达到20亿人民币，其中自营部分占2亿左右。

　　九摩贝使命

　　改变传统化学品交易模式，使全球化学品交易变得透明、简单、高效

　　十所获荣誉

　　2015年 全国创新创业大赛优胜奖

　　2015年 进入B2B商务百强企业

　　2015年 获选专精特新项目

　　2015年 上海市软件和集成电路产业发展项目立项

　　2015年 获选上海市科技型中小企业技术创新资金项目

　　2016年 荣获B2B电商50强榜单化工行业第一