随着互联网医疗逐渐发展，三甲医院、北上广深的市场渐趋饱和，越来越多的创业者将突破口锁定在了更加广阔的基层医疗领域——据卫计委2016年8月发布的数据显示，截至2016年6月底，全国医疗卫生机构数达98.9万个，其中医院的数量为2.8万个，基层医疗卫生机构92.7万个。

汇创宜的创始人苏波正是其中之一。

10月9日，苏波向我爱军事网确认，汇创宜在2015年10月获得了新三板挂牌公司中科招商1000万元的A轮融资，该轮融资帮助汇创宜在产品研发和团队建设方面得以发展。

汇创宜创办于2013年10月，总部位于江苏泰州的中国医药城，目前主打搭建POCT平台，主要产品为胶体金免疫分析仪。

苏波介绍说，胶体金免疫分析仪是配套胶体金检测卡的检验分析仪器，胶体金检测技术是医院常见的一种化验技术，类似于人们就医时常被要求化验血常规、尿常规、生化项目，胶体金免疫检测被广泛应用在诸如甲肝、乙肝、丙肝、梅毒、艾滋、各种肿瘤标志物、各种心脏疾病快速诊断、以及众多的感冒发烧腹泻等常见疾病的病因分析和病原诊断中。

苏波告诉我爱军事网，这一检测技术早在上世纪70年代就已经在国内有所应用，如大家所熟知的早早孕试纸等。同时因为进行检测的检测卡可以常温保存、常温运输、检测操作使用方便等原因，这种检测在大型三甲医院一直都有在使用。

而随着医改的深入，基层医疗机构承担更多的医疗职能，居民对化验的信任度提高，以及门诊取消输液之后需要寻求新的利益点等多项条件的发酵，基层医疗机构对于引进检测技术的需求也越来越迫切。

苏波表示“汇创宜”中“宜”的概念就是公司规划产品和市场要在合适的时候做适宜的事情，他判断胶体金检测技术在基层医疗市场有着10年以上生存周期：基层医疗机构对检验技术有着迫切需求，胶体金检测卡从定性过渡到定量、从肉眼判读过渡到仪器判读是一个新的发展机遇。汇创宜希望通过提高性价比、减低使用难度，让这一检测技术可以被更多的基层医疗机构使用，因此，才有了胶体金免疫检测仪的诞生。

与传统的胶体金检测设备生产商相比，汇创宜研发的设备被苏波比喻为行业内的“7-11”。“传统的生产商都是自己生产检测设备、销售自己生产的几项检测卡，能够检测的种类十分有限，”苏波说，“而汇创宜要做到的就是一个POCT平台，是一个胶体金检测卡的解决方案，可以配套更多的检测项目。”

为了实现这一目标，汇创宜和处在产业链更加上游的原料生产商建立合作，直接跟原材料的合作方定制适用于胶体金免疫分析仪的试纸，控制质量的同时增强议价能力。汇创宜合作的试剂生产企业超过十家，能开展的检测项目已经超过了30种。

在用户方面，目前汇创宜的目标用户为基层医疗机构，针对这些机构的特点，汇创宜胶体金免疫分析仪配套开展的检测项目主要为基层适宜项目，主要针对儿童和老人的常见病和部分慢性病进行检测。例如，当一个孩子感冒了，到了社区医院之后，医生通过对他进行检测，可以判断这个孩子是病毒性感冒还是非病毒性感冒，是头孢拉定还是阿奇霉素或者是其他药物更适合这个孩子的病情。

而在传统的诊断中，基层医疗机构的医生则更依赖经验判断或者是“试药”——比如先开一种药物让患者服用两天没有效果就换一种药。这些辅助诊断的项目收费都在100元以下，其中多数在30-50元。

据了解，汇创宜现有团队58人，其中市场开拓人员22人，一半以上有医学背景，负责基层医疗从业人员的培训、交流；市场客服人员6人，均有检验学科背景，负责协助用户处理疑难问题；研发生产人员15人。

截至2016年9月底，汇创宜的仪器已经在15个省市的超过2500家社区卫生服务站、乡镇卫生院、社区医院等完成了设备投放和医师培训，这些基层医疗机构向汇创宜交付一定的押金之后可以使用仪器；而当医疗机构服务的患者达到一定量级之后，汇创宜会将押金全数返还给医疗机构。

据悉，汇创宜从2015年9月开始通过胶体金免疫分析仪进入市场，同年实现开发用户装机400台；到了2016年9月底实现开发用户装机2500台。

苏波坦言，目前公司仍处于投入阶段，正在积极接洽新一轮5000万元规模的融资，A轮投资方中科招商已确认再跟投1000万元。据了解，新一轮的融资将主要被用作市场拓展和后续产品的研发，苏波希望汇创宜作为首家POCT平台能够快速占领基层医疗市场，成为诊所检验市场的NO.1。

苏波预计汇创宜能够在2016年底之前完成4000台的装机、实现试剂销售收入1500万元，努力在2017年3月份左右实现收支平衡。