（左二龙亮臻，左三黄锦锋，右三沈劲鹏，右一戴鹏）

“成功的团队可以无数次修改方法和路径，但绝不轻易放弃目标；失败的团队总是修改目标，就是不改变方法。”这是Sleepace享睡COO龙亮臻发过的一条朋友圈，我觉得特别适合用来形容Sleepace享睡六年的发展历程。

Sleepace享睡是深圳市迈迪加科技发展有限公司对外的品牌，黄锦锋是CEO，COO是龙亮臻。如果要说清楚Sleepace享睡，应该从它的发展史说起。

一年创公司，两年出产品，三年市场碰壁

故事的主角是黄锦锋、戴鹏和沈劲鹏，三人是北大微电子系的师兄弟，在实验室里研发传感器芯片是他们日常的工作。然而平淡的故事通常都会有一个转折点，不错，就是某天，导师告诉他们，若不运用到实际，研发出来的芯片就没有意义。为了将传感器芯片技术运用到实际，大学毕业后，三人于2011年2月在深圳成立了深圳市迈迪加科技发展有限公司。

置身于深圳智能硬件生态圈，他们是基层无数创客中的三位，把idea变成硬件产品是他们努力奋斗的目标。从元器件到样品，再从样品到产品，是他们无数次重复操作的流程。一年时间的不断试错，终于在2012年迎来了第一款产品非穿戴式新生儿睡眠安全检测仪。然而，市场很快用冷冰冰的销量数据回应了他们。当我问到为什么会选择新生儿作为方向，龙亮臻笑着回答，他们三人没有考虑那么多，就是将自己的传感器芯片技术运用到实际，更别提市场的接受程度和运用方便性。

不轻易放弃目标让他们三人在2013年又迎来了第二款产品非穿戴式中老年人睡眠健康监测仪，从儿童一下子跨度到中老年人，此时的产品已经不再是面对具体个人，而是面对养老院，消费群体明显地从C端转到B端。技术先进，市场却跟不上脚步，还是被市场泼了一盆冷水。用龙亮臻的话说，虽然碰壁，但是慢慢找到市场的感觉。大陆市场冷淡，然而国外市场却频受好评。黄锦锋携第二款产品亮相香港春季电子展、德国柏林电子展IFA2013，获得海内外客商的高度好评，包括Medisanna、Homedics、iHealth、摩托罗拉等知名品牌 。

从2011年到2013年，坚持了整整三年的时间，没有市场支持，更没有融资，有的只是导师和政府的经费支持以及国外市场的肯定。龙亮臻告诉我，即便如此，他们三人就是不想放弃，一度还将自己的生活费全都贴进去，窘迫的困境可想而知。

无数事件，书写成后三年的历史

2014年，在美国，Google以30亿美金收购Nest，Nest以5.5亿元收购Dropcam，GoPro完成上市并市值屡创新高，Fitbit正在筹备来年IPO。在国内，小米投资美的12.66亿，“鲨鱼与鲨鱼”的联合打出了互联网巨头派和传统硬件派联合的新玩法。这一年是Sleepace享睡的转折年。

2014年7月，Sleepace享睡推出了第三款产品Reston智能睡眠监测器。9月，原百度商业广告产品运营负责人龙亮臻被黄锦锋挖过来担任COO。11月，Sleepace享睡正式上线Indiegogo，开启全球众筹，108小时后， 产品获得Indiegogo的官方推荐，累计获得超16万美金资金。同年，Sleepace享睡对外宣布获得戈壁创投2000万元人民币A轮融资，与硬蛋建立战略合作关系，也与中国最大的IC电子元器件交易平台科通芯城建立合作关系。

2015年3月，赛诺SINOMAX与Sleepace享睡建立战略关系，共同打造基于“睡眠+”的大健康生态生活圈，同时，与联想合作并入驻联想NBD商城。2015年7月，罗莱家纺领投京东跟投B轮融资4405.6万。2015年12月，Sleepace享睡推出助眠产品Nox智能助眠灯和智能枕头、智能床垫解决方案。

2016年5月，Sleepace享睡发布智能睡眠产品享睡纽扣。6月7日首发，突破4000个。6月7至9日，突破13000个。京东6.18突破28000个，截止目前全渠道销售超过5万。

故事主角完成蜕变，开拓国内智能睡眠市场

如今，故事的三位主角已经陪伴Sleepace享睡走过六个年头，当初的创客已经完美蜕变成CEO黄锦锋、VP兼CPO戴鹏和VP兼CTO沈劲鹏，而COO龙亮臻也见证了Sleepace享睡三年的蜕变历程。

目前，Sleepace享睡产品销售分为两种战略：一种是B2C战略，面对C端销售Rest on智能睡眠检测器、Nox智能助眠灯和享睡纽扣；一种是B2B战略，通过与养老机构、酒店、幼儿园和床垫企业合作为其提供智能枕头和智能床垫解决方案。

在智能家居未来设想上，龙亮臻告诉亿欧，Nox智能床头灯将作为卧室的核心大脑，与卧室中的空调、加湿器、香薰机、电视机等智能设备互联互通，在人们睡觉的时候，智能地控制卧室中的其他智能设备，帮助人们能够在最舒适的环境中获得最优质的睡眠。 Nox智能床头灯以照明为主，支持助眠音乐播放、环境检测以及远程操控，市面上同类型产品有价格低和触摸控制1600万种颜色的小米Yeeling床头灯、有日出和入睡两种模式的飞利浦自然唤醒灯和监控睡眠的智能装置withings aura。

2016年，中国的老龄化已经达到空前严重的程度，全国有2.2亿老人，其中独居老人占1.2亿，照此趋势，集中养老将无法解决养老问题，居家养老已经成为趋势。这是Sleepace享睡B2B战略的机遇。然而，面对Fitsleep等深潜公司准备发力居家养老市场，Sleepace享睡同样面临着挑战，谁能抢占市场先机，才能占领市场。

“对创业者来说，活下来最重要，绝不是清高。”龙亮臻的又一条朋友圈。

本文作者郭铭梓，亿欧专栏作者；微信：lelion8742390（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。