2016年7月14日下午在深圳四季酒店，中农网生态圈战略发布会，主题是《实力.π奔向未来》，发言的嘉宾包括中农网董事长、嘉御基金创始人卫哲、中农网副董事长齐志平、独立财经观察家秦朔、中农网CEO孙炜、森堡家私董事长郭向阳、中粮屯河董事长夏令和、中国建设银行深圳分行行长王业。

中农网董事长卫哲发言的主题是《产业互联、共话蓝海》，演讲要点如下：

B2C作为增量经济，在经济上行的过程中，阿里、淘宝迎风而上，而在现阶段，处于经济下行，B2C机会已经不多，而B2B的行业属于存量经济，如何把存量提高效率成为现在的主题，这是中农网成长的【天时】。

我们回顾全球的B2B企业，体量做得很大的有吗？没有。原因是国家太小，地域不够辽阔，不存在信息差和地域差，B2B的成长空间就很小。那么地缘辽阔的美国呢？国内几乎不生产农产品，只有买家，没有卖家的现状也是培育不了一个大体量的B2B企业。而中国国土面积辽阔，产销市场俱在，这是【地利】。

我在阿里巴巴任职CEO的时候，当时见了不少B2B的客户，掌权的都是50后、60后群体，他们连网都不会上，指望把生意做到网上，显然还不是时候，到了2016年，80后、85后已经成为公司的骨干、他们懂网络，愿意在网上完成交易，提高行业效率，这是【人和】。

阿里巴巴发展至今，给用户的意识定位是信息平台，而不是贸易平台，因此，我就不断的找贸易平台，发现深圳的中农网就是我们想要找的，做了三年的董事长，中农网一直没有让我接受媒体采访，我们一直不断摸索，默默成长，直到今天，我们认为要从隐形冠军变成显形冠军。

中农网基于三个错配的背景而存在，第一是交易错配，农产品的收成是一步到位的，而消费逐渐、多次的；第二是大小错配，买卖双方关系不对称，有些品类是买家大、卖家散而小，有些品类是卖家大，买家散而小；第三是空间错配，产销空间不对称，部分产品内陆为主产区，而主销区却在沿海城市，部分产品乡镇为主产区，而主销区却在城市。

除此之外，中农网也面临这传统农业所面临的共同问题：

A、农产品缺乏统一标准，直到现在，全世界仍然没有白菜的标准，因此中农网目前做的仍然是比较标准化的产品，例如茧丝、白糖、苹果、板材等。

B、难保存、难运输。

在今天的发布会上，金融机构、大客户都到了现场，我们希望通过联合去把B2B这个事情做得更深和更透彻，金融机构对于农业贷款存在三个难点：①判得准、②看得住、③卖得掉，但是这些难点对于中农网而言都不是问题，牵手金融机构，做好供应链金融将是金融对实业最大的贡献。

本文作者梁杰民，亿欧专栏作者；微信：liangjiemin-2016（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。