亿欧体育+线上分享是亿欧体育+事业部组织的每周一次线上分享活动，由亿欧体育+事业部定向邀请扎根于体育行业、体育产业的一线创业者、从业者、公司负责人，在每周二晚上八点到九点半的亿欧体育+社群中进行分享，通过征集群友和行业人士的问题，力求分享行业干货，促进行业发展，促成各企业间的合作。

首期体育+分享会邀请到的是球友圈CEO安磊，80后副教授，资深体育人，在场馆运营，业余赛事运营方面拥有丰富的经验，2014年创办了球友圈。球友圈是“互联网+体育”的创业公司，主要做球类场馆预订和业余赛事运营。场馆覆盖全国17城市2600多家场馆。目前是中国网球协会业余赛事官方合作伙伴。

【问题1】请先自我介绍一下

安磊：我是安磊大家都叫我安sir，2002年入职哈尔滨理工大学，2007年担任群体活动中心主任，多年从事赛事管理，场馆管理工作，独立运营过很多业余赛事。2014年成为黑龙江省最年轻的体育科学副教授，现在是北京球友圈网络科技有限责任公司的CEO。

【问题2】球友圈是个怎样的平台？平台提供哪方面的服务？

安磊：球友圈是一个集赛事管理、场地预订服务、教陪练预订服务为一体的综合性平台，平台可以实现场地预订、教陪练预订、约球社交、赛事报名及查询等功能。

【问题3】球友圈在体育场馆运营方面的商业模式是怎样的？又有怎样的困难？在哪方面有合作需求？

安磊：体育场馆运营方面，我们采用了签约合作的方式与场馆进行合作，为签约场馆提供CRM管理系统，通过CRM系统，C端用户可以实时看到自己周边的场馆使用情况，并实现预订。

目前困难非常多：①需要有大量BD与场馆洽谈合作；②多数场馆对于合作的互联网公司持排斥态度；③政府、院校场馆几乎不合作。场馆的痛点是黄金时间场地供不应求，这个时间不会把场地拿出来给你，非黄金时间闲置率过高，这个时段即使很低的价格也难以引流。

目前，我们需要一些深度合作场馆。能够在全天全时段合作，这样，我们可以通过多种拉新方式，借助政策支持，让很多原来不是运动爱好者的人，在低价的诱惑下走上运动场。这部分人进来了，也许场地租金短期内会亏损，但是从长远来看，他从小白用户到粘性用户的过程是我们所有体育创业者的商机。

【问题4】球友圈组织的网球联赛相对于传统球赛有哪些特点？

安磊：其实，形式上区别不大，最重要的是我们获得了中国网球协会的官方背书，另外，我们也将避开竞争激烈的北上广市场，努力将赛事下探到2、3线城市，让更多基层的网球发烧友感受到赛事带来的乐趣。

【问题5】网球联赛商业化运作主要有哪些方面？

安磊：我们将赛事包装成一个贯穿全年的网球文化活动，基于活动去吸引愿意与中国网球事业共同成长的企业投放广告，同时开设的商城销售订制产品等都是我们商业化运作的几个核心利润点。

【问题6】如何看待业余赛事IP的发展前景和盈利空间？

安磊：目前，职业赛事IP成为资本市场竞逐的焦点，对于我们这些初创公司来说，业余赛事IP是我们切入体育市场，获取优质用户的最佳手段。路跑、骑行等赛事雨后春笋般涌现，成长空间巨大。但是，一个IP的权威性、娱乐性决定了选手参与的热情程度，同样是马拉松，北马能吸引到世界各地的发烧友，而其它各地的一些马拉松则更多是本地选手参与。所以，业余赛事的发展最重要的是要发展IP的权威性、娱乐性和参与性，只有更多的人愿意来参与，我们才能开始发掘其中的商业价值。盈利方面，目前国内的业余赛事80%的收益来自于广告赞助，现在的比赛就是谁的比赛参与人多，谁的比赛覆盖面广，谁的比赛转播做得好，谁的比赛就有盈利空间。当然，灰色的方面，谁能求得当地的政府支持，谁就能最大程度节约成本。节约成本就意味着增加赢利。

【问题7】在业余赛事中，球友圈如何解决招商难的问题？

安磊：这个问题，对于我们来说也很困难。第一，我们要找到人，找到什么人呢？找到来自传统广告行业的企划来包装赛事，找到广告业的销售来拓宽招商渠道，甚至，可以找到有丰富资源的大咖作为我们的合伙人；第二，我们还是要找到人，找到各大品牌负责市场推广的人，找到一次不行就两次三次，不停的告诉他们，体育营销对于品牌的市场价值提升是有重要意义的，就算这次没谈下来，至少我们会知道这个品牌为什么不去赞助，或者知道他们想赞助什么样的项目；然后，就是第三步，把我们的赛事包装成他们想要的样子，赛事成本中，什么成本都可以控制，唯独渠道宣传成本绝对不可以控制，业余赛事，到场的就那么多人，哪个赞助商愿意为你赛场那2、300人掏钱呢，可是每一个报道渠道带来的关注远不止现场那几百人。在这里，分享给大家一点心得，业余赛事不是为了完成自己的体育情怀，要想赢利，必须把赛事当作一个商品，这个商品既要参与者喜欢，又要赞助商喜欢，这样才卖得出去。另外，如果没有点遇到挫折还要厚着脸皮上的精神，是谈不好赞助的。

【问题8】相对于其他的场馆预定APP，球友圈的核心竞争力是什么？

安磊：我们的核心竞争力是我们的落地能力，目前我们用极低的成本在全国17个城市落地，但是这是不可复制的资源优势。另一个是我们坚持不补贴，这跟某些场地预订类的APP每100元补贴12-15的模式不同，虽然我们单量少，但是我们每单都有1-10元的差价利润，有些大单量的APP一周会补贴出去上百万，虽然用户量上来了，单量上来了，可是成单越多，亏空越大，这个模式不适合初创公司。

【问题9】有投资人说定场地是伪需求，因为好的场地供不应求，你怎么看待这个问题？

安磊：投资人说得对，场地预订是低频次的，非刚需消费行为，跟吃饭，打车的用户群体没法比，没有必要因为这个事情专门做个APP，很遗憾，我也是做完了才知道的。但是，经过了激烈的竞争，我们还没死，这个就变成了我们去运营赛事和拓展企业业务的基础。

【问题10】互联网+体育重模式和轻模式的区别和利弊？球友圈的选择是什么？

安磊：我觉得体育必须是重模式的，必须要注重运营，注重体验，互联网只能为体育提供一个平台，真正的体育行为，是必须在线下完成。Keep等APP的成功，就是因为成功的转化了体育体验的场景，将碎片化时间，有效的利用了起来。我们选择的也是重模式，将各地集中的赛事打碎，变成多个参与点，但是可以在平台上获取一样的积分，提升了碎片化时间赛事所不具备的荣誉感和权威性，同时，偏重线下工作人员的服务质量，有效的提升参与者的参与感觉。

【问题11】球友圈接下来会有哪些布局？包括市场、资源等方面。

安磊：我们下一步将继续拓展CTA-OPEN中国业余网球公开赛乐享级别赛，力争在本月落地26个城市，并基于落地城市，快速推进场馆签约工作。业务方面，我们将迅速基于已签约场馆拓展企业客户。同时，基于网球赛事推广方面收获的经验和资源，我们马上要着手篮球和台球方面的布局。欢迎创业小伙伴们跟我们合作，可以基于我们的落地能力，帮助小伙伴们在各地推广你们的项目，反正我们的赛事已经在26个城市落地了，干一个项目是干，干5个也是干，有落地需求的小伙伴们请联系我们哦。

【问题12】做好场馆运营的核心要素是什么？

安磊：主要是三大要素，硬件要好，管理到位，有个好经理。首先，要有一个干净舒适的更衣室，洗浴环境要好，场地周边的硬件设施要定期维护，沙发，饮水机等细节都会成为让用户“留在球馆”的重要指标。管理上，保洁人员要勤快，保持场馆卫生；前台要有专业精神，要认得会员，千万不要为了早回家到点就关灯；经理要会打球，能在运营得了群，要是个群主就最好啦，要是美女群主，那简直是个完美的经理。

【问题13】球类运动的订场平台，在二线城市如何推广，营销？

安磊：二线城市其实还习惯于找熟人预订的层面，球类运动平台在二线城市的推广主要要依靠教练的推广，因为二线城市的资深教练，很多是覆盖面非常广的。另外，在二线城市办一场总奖金高于当地水平的比赛也是一个非常不错的选择，同样的投入，拉新上拉不到多少人，但是一个比赛就可以让所有喜欢这个项目的人知道你，然后在赛场，就可以找到这个城市里这个项目的多个局头，然后，推广还成问题吗？

【问题14】业余体育项目推广初期，如何在短时间内与各场馆运营方建立起有效且有粘性的合作模式？

安磊：让他觉得在你身上有利可图，这是最快的方式，这种方式取决于你有多少钱，如果没那么有钱，请找到一个有梦想，有情怀，愿意跟你吃苦的BD，一家一家去跑。

【问题14】如何分析中国体育产业近两年的发展趋势？

安磊：我2000年入行，现在是我在过去的16年体育人生涯中，感受到产业发展最快的时候，我甚至能听见窗外政策和资本带起的风声在我耳旁呼啸而过。政策层面，一个又一个文件强力助推；资本，作为嗅觉敏锐的狼群，在猎物到来之前，闻到了肉的味道，资本的活跃程度就证明了这个市场的热度，未来几年体育产业也许发展得不会像资本想象中那么快，但是一定会快过过去的几十年。体育，未来将和现在的电影一样，变成人们业余生活不可缺少的一个组成部分，但是，市场能做到多大，活跃度能做到多高，这取决于我们，取决于我们每一位体育从业者，我们的努力做到什么程度，市场就会大到什么程度。体育，是一种文化活动，往小了说，是身体锻炼，是社交行为，往大了说，是家国情怀，是精神世界，我为欧洲杯上冰岛队的战吼而震撼，我也为温网上费德勒的绝地反击而激动，科比、石佛离去的时候，我感怀传奇的结束，也许对于每个人来说，体育都会是伴随他们成长的一个注脚，我们也都有或多或少关于体育难忘的记忆，我是幸运的，能和众多的创业者在这个属于体育的大时代并肩作战，对于这个属于体育创业的时代来说，我们就是黄金一代的队友，谢谢大家，让我们共同向着前方不远的胜利进发！

【问题15】如何看待体育行业在互联网时代发展特点及趋势？

安磊：互联网赋予了体育新的传播方式，但是体育的本质未变，体育依然是以参与性为主的身体活动。但是互联网的手段让更多的人走到了体育中来，拉低了体育的参与成本，拉低了体育的入门门槛，提升了体育的参与乐趣。体育行业，在互联网的时代，在资本的推动下，变得越来越规范，自发性越来越强，未来，随着新技术的推进，体育将会以更多的形式出现在我们身边。现在，是互联网的时代，也是体育爆发的时代，感谢我爱军事网给我这个机会来跟大家分享我的拙见，谢谢每一位创业大潮中并肩作战的创业小伙伴，谢谢今天每一位参与的朋友们！我是安sir，我是体育创业者！有梦想的人，永远不孤单！

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