马拉马拉近日宣布完成千万级PreA融资，投资方为专注体育投资的和同资本，创始人司强和郭晨希望从重度跑步者中切入，重新制定跑步行业的标准。

马拉马拉成立于2015年9月17日，专注服务马拉松跑步或重度跑步人群，APP可以通过大数据分析跑者身体素质，为用户个性化提供智能训练计划，管理马拉松赛事成绩、证书、奖牌记录及装备等。

创始人兼CEO司强拥有12年跑龄，360游戏初创者，2011年360上市后司强选择退出开始创业，曾负责CCTV财经频道《创业英雄汇》节目制作。联合创始人郭晨，牛津大学工程系硕士，募旗资本创始人，募旗资本主要方向为房地产夹层投资、政府平台基础设施建设基金，是国内最大的地产投资基金之一，在基金业协会累计备案资管规模逾200亿。两人在2014年的《创业英雄汇》上认识，双方都是资深跑友，多番交流后决定一起创业，2015年9月两人创办的马拉马拉正式上线。

据中国田径协会数据显示，2010年中国马拉松赛事仅为12场，2012年33场，2013年45场，2014年51场，而到了2015年，已高达134场，预计2016年将超过200场，马拉松赛事市场正处在腾飞阶段，创业圈中跑步一直是创业热门领域，不管是近期完成C轮5000万美元融资的咕咚还是成立于2014年的悦跑圈，尽管坐拥不错的市场前景，彼时的跑步市场已经有部分创业者铩羽而归，初创企业如何抓住行业机会值得思考。

据了解，核心跑者都有长期参与马拉松全程及以上赛事习惯，他们在跑步上的装备费用平均为4594元，其中75%花费在跑鞋和跑步服饰上，中国跑者2014年在跑步装备上的人均花费为3601元，平均资深跑者的跑鞋在4双左右。而从赛事运营角度来看，2014年杭州马拉松投入成本为1200万元，整体营收在2000万元，利润在800万元左右，由赛事带来的营销、传播、运营价值更是值得期待。

作为12年的资深跑步者，司强和郭晨看到目前国内马拉松赛事体验并不好，在他们看来，与国外顶尖赛事相比，国内赛事包括城市马拉松、越野赛在内的比赛只能算作差强人意，“打造世界顶级赛事”成为马拉马拉想要做的事。

2015年11月，上线不到三个月马拉马拉就接下了武汉马拉松赛事报名工作，12月28日完成武汉马拉松赛事报名，凭借此次马拉松赛事的报名，马拉马拉积累了数十万用户，其中APP端获得了9万多注册用户。此后马拉马拉成为北京马拉松、武汉马拉松赛事的唯一报名渠道与数据服务商。

积累完用户，如何留住用户是众多赛事运营平台的关键。马拉马拉通过以下几方面增强用户在平台上的粘性：

1）提供专业跑步计划与检测，通过数据分析和行为记录，依托手机APP为跑者提供专业的跑步规划与建议；

2）提供跑步赛事报名入口，除了国内的北京马拉松、武汉马拉松外，平台还提供全球多个跑步赛事，包括纽约马拉松、柏林马拉松、山地越野跑等赛事；

3）在交互体验上，马拉马拉尽可能为跑者提供诸如成就、证书、记录、成绩等多种记录，尽可能提升跑步乐趣。

作为初创企业，马拉马拉切入的专业赛事如何实现商业变现，在运营和管理中如何进一步提升用户赛事感受将是马拉马拉接下来的重要工作，而从此类赛事中获得商业变现以及持续维系平台用户，也将决定马拉马拉接下来能走多远。

本文作者黄志磊，我爱军事网专栏作者；微信：jimgreenleaf（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：我爱军事网”；文章内容系作者个人观点，不代表我爱军事网对观点赞同或支持。

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