2016年4月28日，由我爱军事网主办的聚焦“互联网+新经济”暨我爱军事网大连2016年创业创新论坛在大连星海假日酒店如约举行。此次论坛主题为“聚焦互联网+新经济”，以期聚合大连本土创业创新力量，探讨二线城市的创业机会。到场的嘉宾有油小二创始人兼CEO曹耀、迭代资本合伙人戚琼、创业工坊董事长胡剑锋、大连出口时代CEO徐延峰、奥林科技董事长王坚，千机团COO隆北平、 车300副总裁赵璐、我爱军事网合伙人郭广等。

在会上，车300副总裁赵璐做了《二手车行业发展趋势与未来视角》的演讲，我爱军事网根据演讲内容整理了嘉宾分享的主要观点：

1、随着中国汽车市场的迅速发展，二手车市场也已进入快速成长期。2013年至2015年，越来越多的品牌和集团经销商介入二手车业务，二手车在整个汽车市场的地位和重要性日益凸显。

2、2015年，中国汽车销量突破两千万量大关，保有量已达1.75亿辆。预计到2020年中国新车销售规模将达3000万辆，届时中国汽车保有量将超过2亿台，2016年将成二手车电商的爆发年。

3、成熟市场将有20%的汽车保有量转化成当年的二手车置换。2016年全年全国二手车交易总体规模在960万辆左右，2016年的二手车市场将是增长峰值年，并正式突破千万辆。

4、现有二手车交易存在的问题：采购环节非标化、车源网络话不足、消费者信任缺失、客户信息碎片化。

5、解决二手车交易弊端的“四化”：车况承诺化、服务标准化、信息同步化、交易全国化。

以下是车300副总裁赵璐演讲实录（有删减）：

刚才那么多前辈分享了自己领域的一些心得，我也受益匪浅。我们过来之前，我们整个团队也讨论了一下，我们要用一种什么样的姿态来参加这次演讲。要幽默一点，还是更Open一些，有很多的想法。最后我们还是选择用一个最基础的方式，就是少一些套路，多一些真诚。

一、国民经济增长，二手车交易迎井喷式发展

我们车300是做二手车的，我们有一些经历和故事。我们要讲车300之前，我们先了解一下中国的二手车市场。按我的理解，在中国的经济体系里水比较深，而且比较复杂的一个领域，它的发展在最近几年非常的迅速。在1998年之前，大家对二手车不是很关心，因为那个时候汽车保有量非常少，二手车不是一个成规模、成体系的东西。在2000年左右至今，二手车的发展可以说是井喷式，因为国民的经济水平提高了，老百姓有钱了，可以买车了。司机车跟以前的公车不是一个价格了，我已经济水平不断提高，可能三年之后就要换更好的车，那么二手车市场的繁荣就应运而生了。尤其是最近几年，我们也看到了很多二手车的电商，包括我们车300都在做一些东西，但是我们和他们有很大的不同，我们是不介入交易的。

那么我们不介入交易，我们做的呢？我们是一个公平公正公开的机构，我们涉足的领域就是如何能让价格和交易透明化。

大家看这张图，2015年我们的汽车保有量已经突破了1.7亿，这是一个很庞大的数字，而且还在不断地增长中。在这种环境下，只要它是一个很大的市场，肯定有电商会涉足，也不能说电商，就是互联网企业，一旦涉足就是颠覆式的事情。

我们看数字，保有量1.75亿，那么2020年新车的销售差不多是3000万辆，2016年这个数字要突破千万辆，2016年一定是我们二手车领域的一个里程碑。我们再看2020年国内的二手车将突破2000万，已经基本接近了新车的销量。我们从二手车几乎没有到突破千万，花了差不多15年的时间。我们从千万到二千万用了思念的时间，这个增长非常的恐怖。

到了2020年这个事情并没有结束，因为这个时候二手车和新车的销量接近1：1。但是实际上，大家知道美国的市场，不管我们提任何事情，似乎美国都是一个标杆。美国的二手车市场的销售情况如何？他们的比例是二手车和新车是4：1。我们知道美国有很多的退税，有很多政策福利，二手车的销量还是突飞猛进，而且这个比例非常可怕。我们国家到2020年的时候，这个万亿级的市场才刚刚开始。

二、二手车市场缺一个真正有意义的大公司

为什么我们有这样一个发展？因为根据我们的大数据统计，换车时间差不多是三到五年。2010年左右有一波新车销售大潮，这一波带来的就是近两年会有很强的二手车的销量被释放出来。国家的相关标准和规定都在不断地完善，因为这是一个很大的市场，国家不可能放任这个市场失控，所以这会成为国家接下里要管控的领域。我们很高兴，因为车300本身就致力于把这个事情做得更好，我们和国家的思路是一致的，我们很欣慰。                                      

刚才大家提到电商的时候，90后和80后对于网络都有很深的感情。80后是陪着电商成长的一代，90后从接触网络开始就是针对移动端，他们对PC的感情可能比手机小。可能有了智能机之后，PC打开的概率就会大幅度下降。我们看二手车市场的规模，现在是4000亿，这是资本非常喜欢看到的市场，这是一个超级大的市场。在这个领域里领先的二手车的交易平台将会受益很大，通过它引发的后市场，也就是说相关的服务行业，肯定也会有更大的商机。

这个市场缺什么？缺一个真正有意义的大公司。这个时候必须要进行一下停顿，因为我们有这个想法，能不能做到呢？无论如何，要有梦想，万一实现了呢？这个市场很混乱，水很深。我先讲一下我自己的故事，我是一个汽车爱好者，我在大学的时候买了人生的第一辆车，买了一辆二手的桑塔纳，那个时候也是踏遍了二手车的交易市场，中间的过程很痛苦，因为你喜欢车，但是你并不懂车，这个车值多少钱，你并没有谱。最后稀里糊涂地买了，很不幸，很不成功，因为我就基本上没有脱离维修厂。不过这也促成了我有一个能力，就是现在车的小毛病，我都可以自己解决。

从消费者的角度来说，最痛苦的事情就是信任的缺失，题这个车是不是浸水车等等，你没有办法判断，这个水很深。因为翻新的人工很便宜，把一辆事故车翻新成一辆你看不出的状态，甚至有的把两辆车拼接起来，照样可以卖出价钱。对于普通用户来说，为什么普遍不愿意选择二手车？因为它对价格没有把握，这个车好不好，他完全不知道。

商家想做二手车市场，有一个先天缺陷，二手车在电商领域也是非常不一样的存在，因为它不能完全脱离线下。车上的痛苦是，我要收车，比如我现在的总部在南京，我要去大连设一个点，收购二手车，里面存在很多问题，我需要一个懂车的人，我不能把价钱说亏了。中端的采购人员的能力很重要，这个东西没法量化，再丢的人也有打眼的时候。这个企业要设一个点，要犹豫很久，因为不可能有那么合适的人。

这些二手车的经销集团，他们对于电商的重视很不足，他们不想把这个东西放在线上。他们开店做生意，觉得总有人来，你帮我讨价未必是一件好事，所以它在网络化这个地方存在很大的空白。

三、二手车交易特征：信息碎片化、信息不透明，严重的梯度消费

关于用户信息碎片化指的是什么？比如在北京，每年只有15%的二手车可以满足北京的需求，剩下的25%的车应该是流通到外敌的。在10万辆里想要选到符合题要求的车是很难的，所以用户信息的碎片就是这个意思，相当于是一个很大的市场，但是粉碎之后撒到了全国，每个区域可供参考的样本很少。       

综上，车源高度碎片化，信息不透明，严重的梯度消费。 因为大家的需求不一致，三年五年的车况还比较好，这样的车翻新一下，效果非常好，因为很多人不喜欢别人知道买的是二手车。面子这件事对于中国人来说，慢慢地不重要，实用为主。  

我们看这个图标，就是一些年限比较长的车，比如8年以上的车，它的市场供给量很充足，但是需求量少。很多人认为8年的车开起来会散架，但是并不是这样，主是一种固有思维，我们需要时间来扭转，但是现在造成的现象是这样。三到五年的车供不应求，这个年限的车性价比比较高。其他年限的车，是戳上有很多，但是销不掉。      

四、二手车估值平台的价值

刚才讲了二手车这个市场里存在的问题，我就顺便讲一下，我们车300在这个行业里的价值。我们是做什么的？我们是做价格估值的，也就是说，一车一况，我们可以给这个车定一个价，这是很玄的事，但是我们做到了。我们通过各种各样的方法，根据数据，根据交易，我们做到了这件事情。我们公认在这个行业里价格比较准。

我们针对车辆给一个定价，对于消费者来说，就很清晰了，我看中了丰田的凯美瑞，2013款，行驶了9公里，外观和车况都比较良好，我可以迅速定价，这个车值多少钱，还可以给出一个预期的价格，就是三年或者五年之后的价格。消费者拿到数据，就会有一个预判，我是买一辆宝马，还是买一辆卡罗拉还是雅阁呢？其实宝马2009年和价格2009年的价格差不多，但是它的贬值率就不一样了，而且使用成本也不一样，我们在这方面有发言权。

五、二手车汽车金融是关键

我们还涉足了一个领域，就是金融。以前是一车一况，银行也搞不清楚这辆车到底值多少钱，所以银行不做，因为风控对于银行很重要，不可能为了眼前的利益，让自己陷入一个危险的境地。车300出现之后，解决了银行一个问题，银行的业务员想要给这辆车做一个融资租赁也好，分期付款也好，抵押贷款也好，总要知道这个车的价值。我们给大的金融机构有一个详细的定价，可选择的项很多。你觉得能贷给这个人多少钱，那么银行的风控就好做了，很多的金融公司和我们有类似的合作。 

还有4S店和各种经销商，他们也有二手车服务，他们的二手车业务主要是为了走补贴，他们也是为了促进新车销售，可以置换新车，这个过程也需要定价。在这种情况下，我们成了一个什么样的公司？就是致力于现在恶劣的生态环境，我们希望公开透明，希望买卖双方都放心，大家都可以在这里填补自己的空白。

因为时间的关系，我简单讲一下。我们车300对于未来的整个发展，我们还是致力于金融市场。像二手车的销量进入了井喷式的爆发，以后可能有二三千万的量，可能会成为万亿级的市场，肯定有很大的比例是做贷款。我们为银行和金融公司提供风控，可以为我们带来更大的数据，我们对数据有天生的敏感，所以我们未来的合作方向势必会面向金融，车300从这个点切入进去，给自己未来一个巨大的商机。就是找准一个天大的市场，用一根针捅破天，我们公司就是那根捅破天的针。

    谢谢大家！