4月21日下午，由我爱军事网主办，易观智库联合主办的我爱军事网垂直沙龙互联网+文娱“如何在文娱创业中打造爆款内容”在北京Wepac空间圆满结束，会上首席娱乐官创始人陈妍妍、易观智库分析师黄国锋、兰渡文化北京经理李笑婷、德同资本合伙人陆宏宇、壹线互动COO王刚、VR竞技时代市场总监吴金萌、万娱引力CEO周箫在会上进行了分享。

王刚认为目前网络电影的发展有四大难点：

1、影视内容类型的单一

2、影视制作缺乏一定门槛

3、目前行业内缺乏优质内容

4、蹭IP现象严重，对IP方有损害

王刚表示要想在短时间内打造一个具有一定影响力的网络电影的爆款项目，要做到以下几点：

1、认准市场、坚定项目方向

2、做好充分的市场调查和前期策划

3、结合新类型元素，创造出具有网感的作品

4、提高拍摄质量，制作优质作品

5、选择适合的制作团队以及演员

6、精准的市场营销

7、防止对手的恶意竞争

以下为演讲实录（有删减）

大家下午好！首先感谢主办方给我们这次交流的机会，我把我们做的内容方向跟大家交流一下，谈不上讲课，我可能是站在真正做内容的方向去出发。

刚才周总讲了，我们特别喜欢他们那个项目，不知道大家去没去过迪士尼，迪士尼里有很多剧场就是这种声光电加上，产品体验做得非常好，包括有音效、风、雨都有体验，我觉得周总这个项目非常不错，希望以后有合作。

我们是做内容的，而且只做线上内容，外界叫做新媒体内容，今天简单从网络大电影来讲，主要分析下网络大电影和网剧的区别，以及在人群和定位上的不同。

壹线互动是2015年5月正式运营成立，我原来一直做发行，而且只是做新媒体影视发行，我们公司几个合伙人都是发行起家的。做一个好的产品什么人最了解呢？是销售，影视角度就是发行人，他们非常了解市场。我们从发行角度了解用户、了解市场，来制订符合市场的内容。

随着网络不断建设和完善，伴随着业务平台的发展，培养出了具有特定属性的消费人群，大家现在以90后为主，他们肯定不再是电视端和院线端的跳转用户，是依托于网上内容，而且黏性很高的新类型观看群体。新媒体内容产生也是，因为用户出现了，我们为他定制内容。

我今天的题目是如何打造影视类爆款项目。我大概说一下网络大电影的现状，这是爱奇艺的峰会上的数据。2014年线上影视类市值全年一亿左右，去年开始，增长到了三亿，今年经过爱奇艺测算会达到6亿。从网络电影角度来讲，还是不错的。因为我2013年做发行的时候，网络内容放到平台上是没有人看的，我从我师弟那里拿到一些内容，赚了几千块钱，他觉得好棒啊还能赚钱，他以前拍了一些作品可能就是有人看就看，没有人看就死掉了。

现在通过一些平台扶持，创作者对内容的扶持，涌现了一些好的内容的出现，付费效果越来越好。行业发展迅速、内容更新速度快，爆款项目确实已经出现了。

说一下现在网络电影遇到的一些难题，首先肯定就是类型比较单一，因为什么呢？他们现在的门槛比较低，大家找到了一些垂直的方向之后去死命地套，网上有很多鬼片、僵尸片，因为大家缺乏创作性，为了发现这款产品比较好，大家更多的套这个东西，导致类型的单一。

第二门槛低，谁都能拍，有个手机就可以，拍出来的东西也许时长够了，稍微有那么一点点剧情就可以放到平台上做点播，就可以称之为网络电影。

第三缺乏优质内容，跟门槛低很像，没有特别好的东西出来，给大家感觉这种东西比较LOW。

第四更重要的，蹭IP，只要有一定粉丝基础的、具有知识产权的都叫IP，文学到音乐，自己生产的内容只要达到一定粉丝量，我的项目达到千万级粉丝，周总也会认为我这是一个IP。他们蹭IP的原因，他叫鬼吹灯，那么这个就叫鬼点灯，去蹭，引导大家、混淆大家的感觉，带来点击量，这是非常不好的行为。

首先我开始说了，因为我是做内容的，我解释一下我怎么做内容的，怎么去打造一款我认为能在短期内造成一定影响力的网络电影的爆款项目。

1、认准市场，坚定项目方向。我们做这件事一定要沉得住气。坚定项目方向要梳理项目种类，到底想做什么，跟刚才说到的类型单一是相对的。类型单一是大家跟风，我的角度来讲我一定要坚定自己的内容创作方向，从垂直角度来找我的用户，他喜欢什么、不断想不断挖掘他们喜欢的点。

2、充分的市场调查以及前期策划。这点也非常关键，因为我做一个项目的时候，前期策划阶段怎么做呢？跟一些平台的朋友交流、沟通，沟通这个项目怎么样，是不是得到他的认可。能不能得到平台方认可。 其次要去做一些数据调查，比如通过百度指数、爱奇异指数做数据横向对比，包括峰值。然后进行完整的前期策划，做成好的策划案、项目案，大家再分析可行性到底有多少。一般我们  做市场调查和前期策划，能占到整个项目周期的30%以上。

3、结合新类型元素创作出具有网感的作品。很多现在受众群不是传统电视端和院线端跳转过来的用户，而是独有的新媒体用户，比如说在座女性都知道《太阳的后裔》，接受的程度不之是一个类型的人。现在的人喜欢的是各种各样新类型的元素，在电视端、院线端看不到的东西，对于这些人才是具有一定吸引力的。这就是所谓的“网感”。

4、提高拍摄质量，制作优质作品。因为现在网络内容制作的比较低，除了有好的前期策划、精准定位方向质量上不去也不行，你做出来的东西一样得不到大家认可。我们拍摄过程当中会针对不同的项目去找不同适合的导演，进行这种制作，每个出来的项目案不同，风格自然也不同，不能说因为我要拍项目就要找长期合作的导演，我们对项目负责来讲，这个导演肯定要有一定能力，其次要符合作品定位。

5、制作团队和演员。制作团队包括我们正在爱奇艺上线的项目叫电竞高校，团队地应用到了《寻龙诀》的美术，选择适合的团队不代表要选择便宜的。我们一定要按照电影级的标准做内容。你对你对观众付出越多越认真，你的观众对你的回报才是真诚的。

包括演员，选择什么样的演员、参演的人员也是比较重要的，很多人会觉得，现在市面上一些大咖、稍微有一定名气、影响力的人比较适合演这个角色，但不是的，我们大家都知道在座的都是年轻人比较多，大家都知道网红这种东西，所有的属性是不相同的，你们喜欢的人，你们喜欢宋仲基，他是属于互联网性质的比较强的，你让老艺术家演网剧大家肯定是不看的，所以人选非常重要。

6、精准的市场营销投放。我这个东西做完以后一定要找到适合渠道去做适合的投放，进行高的转化率。我们知道网络内容的成本相对于院线和电视剧，是没那么多钱。不能跟院线比，跟院线比宣传费都比制作费高。我们怎么办？我们甄选不同的适合我们网络传播的渠道进行内容上的转化。

7、丰富的上线运营经验。大家对这个不太懂，今天讲的都是做这么多年项目一些切实的体会。上线之后对于网络内容来讲才是真正的开始，不是很多东西上线就算了，网络内容上线才是开始，怎么让上线过程当中一直保持有力平台展示位置，保持一定热度，这个曲线下来的时候怎么提回去，这种才是非常重要的。运营也许有可能，这个东西能收一块钱，通过运营能够赚到五块钱。这是一个网络内容能否成功的关键因素。

8、防止对手的恶意竞争。大家都知道做网络内容门槛比较低，很多人觉得你不爽等等，会有一些不太好的竞争手段。我们项目上线的时候也是在第一天的时候，我这个人有时候比较直，在朋友圈骂人，我说我这个项目上了半小时，你们片子都没看凭什么在下面给我们负面评价，来回来去去刷。有很多人为了打压你会在这上面进行不正当竞争手段。如何解决这个问题呢？通过危机公关处理能力，我们当时去做一些公关处理，去跟他们对论。你要有这种意识存在。

这就是我想到的几点，也是我的一些经验，怎么样打造一款适合网络的爆款内容。具体涉及到细节的时候怎么去实现，需要一些经验。 时间比较有限没办法把经验的东西跟大家分享。

下面说一下影游红模式，我们公司独创的概念型的新玩法。什么叫影游红，影视内容不仅局限于网络电影、网剧。我做发行，做发行的人永远讲一句话内容为王，什么时候做一个好的内容来，比如有一个特别好的东西，大家对你特别认可，一直出不来爆款大家也不待见你，内容为王。

游戏相关，我指游戏相关，比如我们这次拍的这部片子是电竞题材的，肯定涉及到游戏，元素存在于电影里面，但是这个游也包含了游戏的改编，也许我这个东西做好以后转化为游戏也非常的好，游戏是非常容易变现的渠道。很多时候一个IP如何变现？我们举例一个小说怎么变现？创作了好多年，创作完之后实际有多少收益？是没有多少的。比如我们公司，有一个主编，他说我们以前一直赔钱，尤其是男频小说永远赔钱，在座男性花钱看过小说吗？看的都是盗版，赚钱赚不了，只能通过改编赚钱。

 什么样的方法最吸金呢？就是影视、游戏

红就是我们称之为网络红人，具有粉丝属性的人，只要符合这种互联网审美的思维，都可以称之为网红，只要有粉丝。

结合这几种相加，那就是我们壹线互动想出来的业务发展的新方向，叫影游红模式。我们做的每个项目都要结合这些元素推到市场上去。

给大家做一个简单的展示，这就是我们目前在爱奇异上播放的片子叫电竞高校。比如这个男的，叫草莓，不知道大家有没有人玩，那个人是SKY，我们这么大岁数的都知道SKY，年轻的人都知道草莓，他们在我眼里就叫网红。影视、游戏、网红也是他们，配上美女、小鲜肉，我这几个元素就出现了。

这是爱奇艺的首页首焦的推荐，给大家看一看我们这个项目在推广的时候做了哪些事情，包括平台上给我们的支持。这个片子上线五天，累计点击率突破了1100万。一个片子上来以后，上面是电影频道首页焦点，下面是网络电影首页焦点图。

这是上线的新闻稿，这里请了刘欣，她是快女的第三名，有很高的粉丝量。这是两位主演草莓和SKY微博的转发。这就是一个叫粉丝经济，转发以后给我们带来很多导流，这是APP的推广，我们会找到适合受众做适合的推广展示。

线下活动也是比较垂直的，我们找针对某一个方向的人。这是网娱网咖，是一个全国连锁的网吧，环境优美。这是第一个艺人给代言的网吧。这是一些网吧里连桌面都换成我们的信息。

这是一些线下活动。这是前两天浙江英雄联盟总决赛，上边我们的内容展示，下边是我们做的漫展，我们去参加做的一些活动。