4月24日，由i创中国、浙商传媒主办的i创中国·2016浙商创新创业大赛在杭州市高科技企业孵化器中举行，我爱军事网作为大赛的联合主办媒体参加。活动现场史蒂夫·霍夫曼进行了主题演讲并且回答了现场记者的提问。

Steve Hoffman是美国硅谷著名创业家、天使投资人、硅谷知名孵化器Founder Space创始人，Founder Space是福布斯杂志评选的十大孵化器之一。我爱军事网归纳的史蒂夫·霍夫曼的观点有：

1、复制是最好的商业模式，如果硅谷的创业者可以复制别人的模式，他们也都不会绞尽脑汁去创新。

2、现在和5年前不同了，现在从硅谷复制一个商业模式到中国，你会发现有上千人跟你在做一样的事情。

3、对于很多硅谷的初创公司来说我给他们的建议就是不要来中国，因为中国的企业家太聪明太有野心了。

4、在硅谷的很多投资大颚除非能看到创业公司已经有非常好的牵引力才会投资。

5、好的设计很重要，如果把花在技术创新上面的钱花在设计创新上面，可能会给你带来10倍的回报。

6、很多初创公司死的了，是因为他们太早拿到钱了，其实你拿到了投资，也并不意味着你的模式就是好的。

7、创业者必须要学会放弃，无论你在这个项目投入一天一年还是100年，只要它不行你就必须走开。

8、所有的投资者都是以貌取人的，很多投资人会想你连PPT都做不好做不漂亮，那么你这个产品怎么做好做漂亮。

关于中国现在的互联网创业热潮的看法

史蒂夫·霍夫曼：首先中国有天然优势，一是市场巨大，二是中国的资本十分充裕，所以说中国的互联网行业具备快速发展的要素和条件。中国在很多城市包括北京、深圳、上海、杭州创新创业生态系统也是非常好。

我来到中国后所有人都跟我说中国需要创新，不能只知道复制，可是我不认为他们说的是实话，我对复制这件事的理解是：中国很幸运，拥有这么大的市场，能够复制别的国家的产品然后在这个市场里面进行销售。我认为这是最好的商业模式，事实上硅谷的人非常妒忌中国，他们也希望他们能够很简单的通过复制来创业。如果硅谷的创业者可以复制别人的模式，他们也都不会绞尽脑汁想要去创新。

因为创新是更难的事情，你要尝试新的东西，还需要看市场是不是接受这种新东西。但是现在中国的问题是，市场已经不像五年前，现在的情况是，你到硅谷找一个合适的产品拿到中国复制，其实是不行的，因为在中国会有几千家的公司同时在复制这样的产品，这种情况下你的成功机率就会非常小。所以这也迫使中国在走向创新的道路。

对于很多美国互联网巨头公司进入中国之后出现了不适应中国市场的情况，您怎么看？

史蒂夫·霍夫曼：先来看一下uber，他们优势在哪里，他们钱多，世界上所有的初创公司都没有像uber这样资金如此充足的，但是uber进入中国也遇到了困难的，在中国只能跟滴滴打价格战，通过补贴来抢占中国的市场份额，其实打价格战是一个死胡同，uber每年在中国损失几十亿元。

如果uber在中国都面临这样的困难，更不用说别的初创公司，毕竟你没有uber有钱，对于很多初创公司来说，我给他们的建议就是不要来中国，因为中国的企业家太聪明太有野心了。如果你是一个小小的初创公司，当你还在想怎么样打通中国市场时，中国已经有一大波企业家走在你前面了，早就把你淹没掉了。

对于那些自我防御能力比较突出的创业公司我会建议他们来中国。或者技术含量比较高的公司，因为他们的产品很难被复制，另外就是会建议国外的公司跟中国本土的非常强大的企业进行合作。

以下是史蒂夫·霍夫曼的演讲速记，由我爱军事网整理：

这里我第一次来杭州，但之前已经听说过杭州这个城市听说过很多遍了。我来自硅谷，我的整个职业生涯都和创投有关系，我自己也创立了三家公司，在五年之前成立了Founder Space，Founder Space的目的和宗旨就是对初创企业进行培训和教育。

今天主要讲一讲市场的“牵引力”。在硅谷牵引力是一个跟魔咒一样的词，很多硅谷的投资大颚除非能看到创业公司已经有非常好的牵引力才会投资，接下来讲一讲什么叫牵引力，如何才能获得牵引力。

1、营收增长

首先，第一种牵引力就是营收的增长。但这并不意味着说你当前的营收必须达到几百万美金，其实你的产品即使还没有推出也是OK的。所以我建议创业公司的创始人，不一定把产品都做好，然后才去推出。你可以聪明一点，你去试验一下市场，看看你这个产品是不是具有市场牵引力，是不是有很好的市场反应。

2、用户增长

如果看到一个初创公司已经有几百万的用户，并且营收已经实现增长，这个肯定是再好不过的了，但是事实上即使你没有很庞大的用户量时，你也可以向你的一些投资人展示用户增长，你可以在起始的阶段，开发一个试用版的产品，先把它上面去，看看有多少用户能够真正的去使用它，有多少用户会把这个产品推荐给他的朋友，有多少用户留存，有多大的粘性，这些都是早期创业公司可以向投资人展示的。

3、众筹

如果你一开始的时候你就采用众筹，并且在众筹平台上完成了众筹，也是对初创公司比较有利的事情。

4、媒体关注

所谓的媒体关注其实本身也是一种市场的牵引力。很多一些初创型公司获得突破性的进展，为什么？因为它在正确的时间了做了正确的事。那么社会上其实是有一波一波的浪潮，一波一波的流行趋势的，如果你踩准那个点，你的营收、你的客户量就会实现一个突破性，爆发性的增长。

5、社会资本

这在硅谷是一个非常大的市场牵引力。如果有一个特别有名的人，他点评了你的公司，并且说这个初创公司非常好，事实上他已经给你们做了宣传，你已经得到了很多的市场牵引力。如果这种有名的人参加到你公司的董事咨询会里，并且为你的公司提供了一些咨询和培训的服务，本身就说明你们这个公司足够强，能够吸引到这些比较重要人物的关注。

6、设计

很多初创公司可能没有特别在意“设计”这两个字，我觉得所有的投资者都是以貌取人的，很多投资人会想你连PPT都做不好做不漂亮，那么你这个产品怎么做好做漂亮。我们来看一下苹果手机，事实上苹果手机的硬件跟别的一些手机大同小异，没什么区别，没有什么特别之处，但是设计很特别，乔布斯是一个非常杰出的设计师。

你可以看一看当今的市场，其实有的时候设计方面的创新给我们带来的价值远超技术方面的创新带来的价值。所以对于初创公司而言，你在早期想要获得投资者的注意，可以多花一点时间在设计上面。

我在中国印象很深的一件事是，中国有很多优秀的学生和工程师，而且有如此多的MBA，但是很不幸的一点好像设计大师不太多，可能是中国的教育体制可能不是很注重设计方面的艺术创新。我自己认为，如果把花在技术创新上面的钱花在设计创新上，可能会给你带来10倍的回报。很多成功的公司其实他们所用的技术跟其他公司大同小异，他们把这些技术拿过来，用新的设计再来进行包装就变成伟大的产品。

你必须要懂得放弃

很多初创公司死的，是因为他们太早拿到钱了，其实你拿到了投资，也并不意味着你的模式就是好的。而且对于很多第一次创业的人来说，他们认为拿到了钱就说明这个事情就能够做成功了，所以他们开始不关注自己的商业模式，去盲目的进行扩张，最后等到来不及的时候，他们才发现原来他们的商业模式是不成功的，所以对于这些企业来说，相比拿到钱他们更应该深究一下自己做的一些事情。

你必须要清楚何时放弃，这是一个非常难的问题，因为大部分人只知道什么时候应该开始，但并不知道什么时候结束，你们会有很多很多奇思妙想，然后就贸然去做。创业者肯定不喜欢失败，不想失败，所以很多创业者在死熬，很固执的坚持，哪怕所做的事情已经有了失败的迹象。

但是世界上最成功那些企业家们，他们都十分清楚自己什么时候该放弃，他们会想我这个东西试试看，能不能做，如果真的不能做就立马走人。很多创业者会跟我说这个项目已经投入了一年，我怎么可能放弃呢？但是他们就应该放弃，我总是很清楚的告诉他们，无论你在这个项目投入一天一年还是100年，只要它不行你就必须走开。我会建议他们重新思考，然后看看下一步能够做什么。

Founder Space

最后介绍一下Founder Space，Founder Space总部位于美国的旧金山，我们的邻居包括Twitter,Airbnb等公司，在全球范围内有一个投资人的网络来帮助我们的创业公司，同时拥有300多位导师和咨询师。在美国旧金山是有很多的孵化器和加速器，Founder Space的专长在于帮助全球范围内的创业公司来到旧金山，并且在旧金山开启他们初创公司的创业历程。

Founder Space的合作网络遍布全球各地，包括欧洲、亚洲还有美洲，与全球范围内加速器、孵化器，政府、创业园区都有一些合作。最重要的合作伙伴当然是中国，这也是我今天来到这里的原因。

我当然说这个目的不是说因为今天现场在座的都是中国人，事实上我们已经在中国投入了很多的资源，光去年一年就来中国来了六次，今年我将会有一半的时间是待在中国的，另外在今年6月份Founder Space将会在上海成立一个分部，之后会是在北京、杭州。

我觉得外国企业想要在中国把事情做成功，必须在中国本土找到特别强的合作伙伴，Founder Space有两个关注点：第一个是希望利用在硅谷的经验帮助、培训中国的创业公司的创始人，另外一个要在全球范围内吸收各种各样的创业公司，希望在硅谷对这些创业公司进行孵化、加速之后把它们介绍到中国来。