在大数据、平台、移动互联网改革行业的大潮下，房地产营销也没有被落下。原因是，1）市场成交总量极大，每年可达到十几万亿。原来的营销模式存在信息不对称、效率低下等问题；2）房地产物业作为大宗商品，大多数的购买行为都会通过朋友咨询或者朋友推荐，因此需要专业的线下服务。但是，对于传统房地产电商来说，大部分只是线上做广告、线下整合中介，并未真正实现从线上到线下的闭环。在这种市场环境下，“全民房产众销”模式应运而生。

最早国内做全民房产众销的是易居网盟，用户可在线上预约，线下看房，连接的是二手房经纪人和案场，但这只能算得上是一个雏形。

目前全民房产众销有4种模式：1）房地产营销手段中最常用的一种形式是“老带新”，即已经购买本项目的业主，将有购买意向的朋友或者亲戚带到项目处，促成交易后新老业主均会获得一定的物质奖励；2）有的开发项目会引入链家、中原地产等中介机构，基于他们的巨大的数据资源，进行精准的拓客，达成交易后经纪人将获得很高的酬金；3）此外，在好屋中国这种第三方平台上，全民都可以成为经纪人，推荐任何一个人成功交易了任何一个开发商的房子，则该平台及该经纪人均可以获得佣金；4）一些大型开发商采取自建产品，如保利地产保利帮客、碧桂园凤凰通、万科万享会等，实质上就是基于互联网各种平台发动更多的人去帮助开发商寻找客源，提高房屋成交率，房屋成交后，推荐人能获得一定的佣金回报。

全民房产营销模式是一种“全民皆兵”的模式，依托社会化互联网平台，通过整合开发商、房产中介、经纪人、用户，提供有效的资源整合，实现房产项目的快速精准传播，提高成交效率。

对于开发商来说，可以让所有的房产经纪人和购房者成为其营销平台，做到全民传播，提高销售效率，加快资金周转，有助于房地产去库存；对于房产经纪人和购房者来说，可以拥有更多的房源信息与更加精准的顾客，进而获得更多的物质回报。

像好屋中国这种房产电商的出现确实促进了房地产行业的发展，某种程度上也是对原有的房产销售模式的冲击。截至2016年1月，好屋已经完成了全国93个大中城市和4个海外城市的布局，汇聚了包括中海、万科、绿地、保利、世茂等260多家品牌开发商输送的房产资源、10000多家专业机构的共享房产数据、450多万经纪人的数据和服务。对于房产中介来说，为了适应这种发展，最好的方法就是改进原有的销售模式，利用房产电商的优势提高自己的成交率。

全民房产营销模式看上去很美好，但是仍有很有弊端

首先，在监管层面就具有很大的难度，置业顾问唯一的目的就是挣钱，此种模式给了置业顾问很多可以钻的空子。如置业顾问可能会与老业主联系，当新顾客到访并确认交易时，置业顾问会串通好该顾客与老业主，制造“老带新”的假象，从而抽取中间费，三人均获利。此外，由于中介促成交易的佣金是置业顾问的几倍，置业顾问可能会偷偷将新顾客介绍到房产中介，当中介促成交易后，置业顾问从中抽得一部分佣金。这样，开发商就在无形中造成了高额的损失。

其次，大部分的推荐软件都只需要填写被推荐人的个人资料即可，因此就会有人为了获利而填写很多购买意向并不大的人的信息。这样一来，接到营销中心电话的人心理体验会不好，进而影响对项目的印象。对于开发商来说，由于存在这种情况，又增加了过滤顾客这项繁重的工作。

对顾客来说品质与价格是最重要的，这种营销方式并没有降低交易的成本，因此开发商不会降价，并不能从本质上吸引顾客。 

全民房产营销模式虽简单，如何执行很重要

全民房产营销的参与者不能是盲目的，更不能是只为了获得佣金的人。参与者应该来源与各行各业的不同人群，这些人可以通过自身的社交关系，影响更广泛的人群。此外，若想让广大的参与者发挥更大的作用，房企要使自己成为媒体，建立属于自己的社群，未来很多的消费行为，将会在圈子中，通过社群营销来完成。

在全民房产营销发展的同时，房产销冠、房多多等房产交易平台也在快马加鞭的行进，运用先进的大数据技术把互联网引入传统产业的核心环节，改善传统房产电商的广告投放模式，为经纪公司提供真实房源与优惠，为买房卖房者提供更佳选择、更好服务与更快成交，从媒体转型交易平台的搜房网也是一路高歌，在一年时间之内，仅线上交易额就超1000亿元。

当然了，对于社会大众来说，最关心的还是如何花更少的钱买到更称心的房子，所以无论是房产电商还是房产中介，只要能为购房者提供更好的服务，就是会获得市场的拥护。

本文作者何浩成，我爱军事网专栏作者；微信：g1279644479（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：我爱军事网”；文章内容系作者个人观点，不代表我爱军事网对观点赞同或支持。