为了解资本对行业发展的判断和举措，《美业观察》先期采访过京东金融众筹业务部，报道了其对本地服务业“投消传”一体的思考。

今天，带来对一家互联网股权众筹平台的访谈。它的名字叫众筹客，独特之处在于专业投实体连锁，专注同城吃喝玩乐项目。甚至，它的雄心是，发掘出具备未来3-5年上市潜力的实体连锁品牌，从现在起，服务他们，帮他们一起塑造品牌。

就在近日，众筹客宣布获得数千万元A轮融资。这家成立于2015年3月的互联网股权众筹平台，现有近百人的团队，上线项目40个。截至目前，在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津等城市有着几十家直营分站和近百个加盟分站。

来听听众筹客的一些思考。

文：

消费升级是品牌崛起的机会

“这个市场里品牌是很稀缺的。”曾历经拉手网高管、P2P创业的众筹客创始人&CEO路国华，向《美业观察》直言对“吃喝玩乐”市场的洞察，“50家直营店以上的连锁品牌屈指可数。”

他认为，好的品牌体现在：对总品牌的运营管理，以及具体的店铺管理。否则，比如夫妻店、老字号，再有名也称不上品牌。

但另一个趋势是，伴随产业升级（消费升级），消费者对品质要求的提升，品牌的崛起其实是大有机会的。

“但由来已久的情况是，小的实体项目并不受资本青睐。没有资金的支撑，不知如何树立品牌壁垒，就容易陷入简单的价格战恶性竞争，导致的结果是消费者觉得哪家都一样。”路国华说。

而这就是股权众筹的机会了。“通过众筹，可以强势地解决一个品牌最初资金的问题，这在以前几乎是没有办法的。”

股权众筹的发展可能

股权众筹平台作为互联网金融的第二大分支，在国内是方兴未艾的状态，业界常用P2P曾经的发展历程来做类比。

一组由网贷之家发布的数据显示，去年P2P的规模约为9750亿，参与人数为720万。而股权众筹的规模仅为50多亿，参与人数约10万。后者的这一数据，相当于2012年时期的P2P。

路国华表示，当时P2P市场得以蓬勃发展，来自于三个方面，即：刚性兑付，余额宝的普及，以及随时转让退出的机制。

“因此，尚不具备如此多条件的股权众筹，当前还是小众市场，今年还不会爆发。”但他乐观地表示，2017年，会是股权众筹的黄金发展期。

最成功案例：加盟+托管+众筹

众筹客表示，目前其合作来源，除了自身宣传，还得益于合作品牌的“行业PR效应”。

“唱吧麦颂”KTV就是一个路国华认为值得推荐的案例。合作时该品牌刚开至第二家店，但众筹客团队很看好，后通过众筹上线的“行业PR”效应，果然，加盟商迅速增加。

为了树立行业标杆，众筹客与“唱吧麦颂”KTV几经探讨，短短不到一年时间，“付出了百万的经验教训费”，已经探讨出了3.0版本，得出了迄今为止他们共同认为是“最佳方案”的模式：“加盟+托管+众筹”。

众筹客与品牌方的合作方式一般是：先考察品牌方的现有店铺，看财务数据，如果经营优秀，一起众筹开一家新店，股权众筹获得的股份，由众筹客公司代持。品牌方拥有店铺的管理权。

经众筹客与多方沟通，得出一致的结论：品牌不持有店铺的股份，通过员工和众筹股东持股，更有可能，在未来干净、轻资产地达到上市条件。

众筹客认为，“加盟+托管+众筹”的另一个优势，是在同等资金的情况下，有众筹的分担，投资的店量可以由一家变成几家，如果是在较小的城市，一个品牌迅速就可以成为区域龙头。

资金负担减轻后的品牌，还可以加大力度在服务研发上，不断去升级，反而这个品牌越来越有价值和竞争力，“唱吧麦颂KTV现在就到了3.0版，希望明年能升级到5.0。”

“越小的城市众筹越有意思。”路国华说，“二三线城市消费者们之间物理距离隔着近，聚会社交成本低，由两个省会城市的案例看，股东的会员转化常常超出期待。”

众筹客创始人&CEO路国华

预判：3-5年后大量连锁品牌将上市

对合作品牌的选取上，凭借上述专业的操作模式，众筹客要走“精品路线”，即将主要精力定向发掘出未来3-5年内具备上市可能的连锁品牌进行合作。

入手点则在于，合作之初，即只选择相应细分领域的排名靠前的潜力品牌合作，并深度参与。“我们现在的合作目标就是选每个细分行业的NO.1——我们认为未来最有可能成为行业领军品牌的，通过架构、资本去一步一步帮助它成长。”

美观君问众筹客：“之前许多较具先进性的美业企业也尝试过股权众筹开店，但盲点颇多，有的甚至结果惨烈，所以想了解专业众筹平台怎么帮助解决这个问题？”

“其实众筹客相较于其它众筹平台的特点，是在于着力解决一种架构的问题，通过众筹的模式，实现与品牌方、员工、消费者的多赢。”路国华说，“个中特点是外人无法直接看懂的。”

路国华表示，一种很强的预感告诉他，3-5年内，有很多连锁品牌会上市。“第一是时间到了，第二，是方式找到了。”

《美业观察》还了解到，美业是众筹客重点拓展的细分领域。目前，5家一线品牌正在洽谈，星客多快剪、美人志等3家即将上线，今年的目标，是上线20家知名和新兴品牌。

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