目前来看，“互联网+房地产”主要突破点是房产下游的销售环节，以解决当下开普遍存在的库存量过大、销售低迷的现状。但对于整个房地产开发、销售、服务这个超长的产业链条来说，互联网化不仅仅涉及到了下游的环节。工程建材作为房地产上游不可或缺的一个环节，是国民经济的重要组成部分，市场规模可达到数万亿元，行业内有十万余家企业，并且，互联网化的路上，工程建材也没被落下。 

社会化媒体对工程建材的品牌传播有一定的帮助，对交易量的提高却杯水车薪

媒体平台对企业的口碑营销与品牌传播有一定的帮助，在工程建材领域也存在垂直的媒体平台。成立于1998年的筑龙网，网站内容涵盖工程建材、建筑设计、建造、项目管理等各方面，致力于使行业交流更顺畅，使先进技术更快推广；成立于2005年的中国建设传媒网，是一家专为中国建设行业提供新闻资讯的综合性行业门户网站，为建筑建设行业提供企业和产品宣传。目前类似的媒体平台主要是以会员费、广告、线下活动等增值服务盈利。

工程建材选购是一个较漫长的决策行为，品牌树立也需要花费很长的时间，往往利用媒体营销的效果不佳；况且，在工程建设领域，项目信息的发布存在着严重的闭塞性和滞后性，供应商很难获取项目建设的信息，除了国家大型项目主动在媒体发布消息以外，大多数项目的信息只有项目方周围的人才知道。当然，信息的不开放也是由行业的特性决定的，在工程建材领域，能否成功竞标的重要因素是供应商所获取的信息，了解对手的报价、了解项目信息都有助于竞标成功，而开放、共享往往意味着订单的丢失。

此外，对于工程建材行业的新技术、新产品等的传播多是以期刊的形式为主，没有通过微博、微信等大众媒体让更多的人了解到行业信息，从而也就缺少了很多高质量用户的关注。

工程建材领域缺少对行业有影响力的第三方电商平台

很多行业都有其垂直的电商平台，但是在工程建材领域一直未出现很具有影响力的第三方电商平台。成立于2014年3月的特乐意，是一个从事建筑材料行业B2B电子商务交易服务的第三方平台，包括信息服务、线上交易、物流整合以及供应链融资等B2B电子商务交易整合服务；成立于2008年的中国房地产采购网，包括房地产行业招标、采购信息发布、供应商资源整合、新产品新工艺推广等业务；网材网为建设工程与材料供应提供全程电子商务服务，以提供建材与供求信息为导向，实现了线上提供信息交互、线下实体采购交易相结合的O2O运营模式；成立于2011年的绿城电商，采用“网络商城+实体体验”的材料采供新模式，为房地产开发商、工程承建商、酒店连锁等工程客户提供制定采购规划、推荐用材标准、线上线下一站式选样等专业建材采供服务，致力于为其精简物资采购流程，规范采供管理体系，提升建材采供效率，令建材采供全程透明、高效、公正、专业;成立于2012年初的找钢网，其始终以变革钢铁流通贸易模式、助力钢铁行业转型升级为愿景;成立于2015年的找木网，是专注于木材交易的平台，其以撮合交易为切入点，用互联网的思维去运行，投入大量的资源开发了完善的信息系统，为客户提供服务，以节省时间和成本。

工程建材领域一直没有出现一个有影响力的第三方电商平台，其中有一部分是由于互联网的一些思维放在这个传统行业里边不能实实在在地解决用户的痛点。其中包括以下几个部分：

1）  互联网企业常用的流量思维，流量带动交易，在平台的流量达到一定临界点时实现质变。但是，工程建材领域一方面产品品类多，用户量相对较少，很难实现流量规模化运营。另外，工程建材的选购过程是一项非常复杂的决策过程，而且利益链条相关者很多，涉及到了采购方、施工方、设计院、代理商、监理等多个方面，因此流量转化率是较低的，很难像其他行业一样将流量很好的转化成交易。

2）  互联网时代，大数据的应用使得商家对用户的消费习惯等更加的了解，但是大数据的应用强调用户的个体性与操作的重复性，在工程建材领域，大多数用户即使在平台上交易，也都是项目做完就结束交易，企业面临的用户许多都是一次性的，加上用户量不大，大数据分析在工程建材领域就很难有用武之地。

3）  互联网思维中强调将产品做到极致，做成爆款，一个产品吃遍天下。但是在工程建材领域，用户采购时一般会进行反复比较，为了满足用户的这种心理，工程建材的供应商往往会设计出多款产品，以满足不同目标市场客户的需求。

4）  在互联网时代，为了提高资源利用率，各行各业都在跨界整合资源，在工程建材领域，项目采购行为复杂，利益链条的相关人多，再加上行业内部大家各自为政，很难有外行人会轻易地携资源进来参与整合。

目前互联网+工程建材在互联网大潮中显得有些落后，这与工程建材的传统属性有关系，但是这并不代表这个行业无法与互联网更好的融合。

1）工程建材领域最严重的问题就是信息闭塞，所涉及到的设计、施工、经销商、材料供应商等等，各方固守自己的利益，很难达到信息共享，平台需要做到真正本着为客户服务的思维，为材料商提供项目机会信息，为业主把关材料供应质量，为设计方提供设计参考资料等。

2）工程建材领域的营销手段也比较落后，可以借助互联网在线上展开营销服务，再结合线下的展会、杂志广告等方式树立企业品牌，促进产品销售。

3）工程建材领域的部分工种流动性大，且具有季节属性强等明显的行业特点，未来在工程建材领域的垂直招聘的发展会有很大的机会。

4）除了自身行业的变革之外，工程建材行业未来也可能会增加跨界增值服务。如在金融方面的拓展，工程建材行业也是一个资金推动型行业，很多参与者受制于资金而导致发展受限，互联网的发展为闲散资金提供了更多的收益方向，为资金需求方提供了更便捷的资金获取途径。

房地产行业的不景气，其上游行业同样也面临着窘境，互联网＋工程建材是必经之路，但是无论哪个方向，最终的目标应该是认真探讨用户需求，为用户提供更优质的服务。

本文作者何浩成，我爱军事网专栏作者；微信：g1279644479（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：我爱军事网”；文章内容系作者个人观点，不代表我爱军事网对观点赞同或支持。