在春节的尾梢，我看了很多关于2016预测的文章，其中“社群”作为高频词，刷进了我的眼球。基于此，我建立了一个叫做“我爱军事网生鲜上下游朋友群”去尝试运维。而另一个私心，则发现，我所编写的生鲜领域文章，需要更为精准的渠道去投放，再也不能“一处水源供全球”，把原本散落在全国各地的生鲜上下游同行汇集起来，形成势能。

生鲜群建立与2月21日，距今恰好40天。从类目来分，里面汇集了上游的投资、生产、品牌、中游的流通、加工、物流、下游的终端、平台、商超；从人群来分，这里汇集了企业负责人、高层领导、中层干部和基层的业务员；从年龄来分，20-60岁不等。总体的感觉，各有各的需求，却很难统一满足。

举几个例子：

壹

3月20日，我去了福州办论坛，活动当晚已是非常疲惫，一位做渔业养殖的朋友给我电话，他认为现在养鱼赚钱少，风险高，这是他的痛点。而另一方面，现代人倡导健康饮食，烤鱼的需求很大、并且卖出好的价钱，他已经研发出一套烤鱼的工具，并且这套烤鱼的工具只能烤他的鱼。他这套工具将租用给所有希望做快餐的商家，同时有物流手段能够让商家能及时的购买到他的鱼。最后，他说出融资的需求，希望我能够帮上忙。

我给他的回复是这样的：

①我是生鲜领域的作者，不是餐饮的，真的不认识餐饮相关的投资人。

②尽管我认识，但是每个投资人投的类目、轮次、关键词都不同，不是做融资对接的我真的不了解，尽管恰好了解，对接一个微信号成功的概率又有多高呢？你可要知道一个PPT文档每个投资经理每天收到不低于30份。

③你的初创项目缺的不单是融资，你还缺与你能力互补的合伙人、缺乏能够为你指点迷津的天使投资人，缺乏资本市场对你项目的认可，你的项目是否能够行得通，不单是你自以为然的结果。

④建议：1、在我爱军事网上找到对应领域的文章，看是否你的模式已经有别人尝试过，目前现状如何；2、参加你对应领域的的沙龙和论坛活动，带上你的计划书跟同行交流，你的项目被投资人投的概率会远远高于被同行投的概率吗？3、你在一个二三线的城市创业，试图以农村包围城市的打法，你了解一线城市的市场需求和现状吗？90%的投资人都在一线城市，你不了解市场+不接触投资人，凭什么你能获得他们资本的青睐呢？

4月15日下午将在深圳南山区举办生鲜沙龙，一线生鲜创业者会过来参会，投资方会来分享，你是否应该来？应该是一个思考。活动链接是：http://www.iyiou.com/a/O2Osalon_fresh_2016

贰

春节回来，我听到公关朋友最多的一个词就是“转型”、小区快点在转型、田鲜蔬菜在转型、多点在转型、还有一些体量已经挺大的，为了自己更好的下轮融资，就不讲转型的故事了，换个马甲说开拓新业务，这些话我都一一记住了。

生鲜领域转型代表田鲜蔬菜吕基富将出席并且分享他的6年生鲜路，屡次转型的经验之谈。

不夸张的说，O2O的热钱已经没有了，要么资金能正流入，要么重新加载新业务逃生，否则下一轮融资将遥遥无期。

在一个美好的周末，一位从事大闸蟹生产的朋友给我打电话，他告诉我，他曾经在聚美优品、唯品会、1号店、京东、和淘宝天猫等B2C渠道都做过，除此之外，传统的渠道都有在继续做。但是近半年来，他发现渠道要么广告、刷单开支大于收入、要么店小二回扣、人情维护要得太狠，现在只保留了天猫这个渠道，他在电话的最后抛出这样的提问：梁先生，你说我们的出路在哪里？

我给他的回复是这样的：

①在2014年之前，B2C还是主导，每每双11和双12，都用突破性的双位数增长率来亮瞎我们的眼球，但是2015年O2O概念兴起获得资本的强烈热捧，而传统的生产方却仍在收割B2C平台的最后的稻草。核心痛点就是观念老化，还没意识过来。

②大闸蟹大家都挂着阳澄湖的名号，却没能给出标准、洗澡蟹充斥其中，终端物流服务器在旺季爆单导致产品烂在路上的物流案例仍是生鲜行业脖子上尖锐的锋芒。难道这仅仅是渠道的问题？

③本地社区O2O崛起，类似一号生活、小区管家、小区快点、考拉先生、京东到家等，另一方面，以社交生鲜为代表的拼好货、U掌柜、乡亲直供也是新的特定圈子的消费渠道入口，你有考虑到吗？

小区管家、佳兆业、考拉先生、乡亲直供的朋友也将参与4月15日下午深圳南山区的生鲜沙龙活动，希望你们会有更直接的交流。除此之外，中冷物流总经理李景春和顺丰冷运的事业部市场处负责人陈海山也将出席，或许能够给你更多的思考。报名链接如下：http://www.iyiou.com/a/O2Osalon_fresh_2016

叁

广州一个做果蔬流通的朋友叫杨森，他的公司叫做“牛食草”，杨森告诉我：起这个名字的想法是做农业是很辛苦的，没日没夜，长年无休，有点做牛做马的意思。他每年管着将近2亿营收的盘子。在一次饭局上，他告诉我，他也要做B2B和净菜模块。B2B的意思是不满足在江南市场快速的流转买卖，而深耕更多的餐饮店或者菜市场终端店。

我听完他的分析，也觉得B2B的风的确来了，基于三个要素：

①小农女、美菜、链农、饿了么有菜在2015年做市场，把这种理念已经植入每个B端的商家，为后来者省去了教育市场的开支。

②移动手机的处理能力、移动支付的完善让所有这些交易的安全、信任成本降到了接近零。

③物流在B2C浪潮和O2O浪潮，基于本地的同城物流还是基于跨地区的干线物流已经日臻完善，共享经济和规模效应也得到了价格上的表征，创业者只需要做好自己的一环，并且有合作意识就行。

饭桌上，杨森还爆出他将以B2B模式提升整个流通量，从而获得更高议价能力的秘密。这个战略用专业术语叫做“降维攻击”，这个专业名词我估计杨森同学是没听过的。除此之外，在B2B领域，小农女通过独特的SAAS模式，将资金流、信息流分开、并有一套高效的行业规范标准和合伙人计划从而遍地生花，4月15日下午深圳南山区的生鲜沙龙，小农女创始人杨威会讲述自己不败的秘诀。

对于群友来说，线上的聚合永远是停留在云端的，而线下的聚合才是真正能够产生价值的，而对于未进群的朋友而言，你的生鲜的认识只是停留在看文章的层面，接地气，讲痛点，交同行应该是你缺乏的。4月15日深圳南山区生鲜沙龙的圆桌环节，将跟你讲述行业的三大痛点（同时是爆发点）：①物流与冷链、②品牌与农产品标准化、③仓储与耗损的控制。报名链接：http://www.iyiou.com/a/O2Osalon_fresh_2016

看完上面的三个故事，你是否有想进生鲜群的冲动呢？

本文作者梁杰民，我爱军事网专栏作者；微信：jiemin13760011243（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：我爱军事网”；文章内容系作者个人观点，不代表我爱军事网对观点赞同或支持。