3月26日，我爱军事网于北京光华路SOHO酷窝办公社区举办了我爱军事网体育沙龙第二期——“破局2016”。在现场，与会嘉宾有动动创始人兼CEO刘越、华米科技总经理王辉、火辣健身创始人兼CEO徐威特、原子创投副总裁姚嘉、运动世界联合创始人周俊杰、长路体育创始人张特等。

其中，原子创投副总裁姚嘉分享了几点关于体育行业的投资方向，他就体育行业投资大的目前现状，做了相关分析。经由我爱军事网编辑整理，嘉宾的具体观点如下：

第一，比较大的是赞助。

第二，大的就是赛事本身了，涉及到硬件、场地等；

第三，整个2016年支出升级将会加快；互联网相关的体育创业是新媒体创业。

最后姚嘉就互联网+体育行业创业做了总结，所谓的互联网跟体育相结合的方向应该是没问题的。

 以下为姚嘉演讲实录（有删减）：

大家好，亿欧这边星期三发来邀请说周六有一个分享，讲一个话题是互联网背景下的体育行业的投资。我们公司其实从2013年开始就关注体育行业，最早我们设计了一个每日瑜珈。我们兄弟基金在2014年投资一个KEEP，但是这个话题其实挺大的，互联网背景下的体育，这应该是周四晚上做的一个图，我拿红框框出来几个，我大致介绍一下我们基金和我个人的情况。我们是2012年底成立的天使基金，投的领域基本上是，我们目前看到的是和互联网相关的创业基本上都有涉及，2012年投资一些手机游戏，2013年会投一些工具，2014年开始投O2O，2015年的时候就会涉及到和体育相关或者和娱乐内容相关的，2016年上半年的时候，我们现在还在想。大的方向是跟体育行业、娱乐、消费相关的。

我看到这个选题其实还挺高兴的，因为我自己过去十几年里面跟体育行业还是有一些关系。我大概从1996年的时候开始骑自行车，那个时候有一个品牌比较高调地进入中国大陆，当时我们也非常地兴奋，我上初中的时候，组建了自行车俱乐部，是以公路车为主，后来慢慢的，因为我们家是山西的，当时自行车的国家队在山西，有很好的场地，逐渐会接触到跟自行车相关的。1995年到2002年这段时间都在做跟自行车相关的。2014年、2015年跟自行车相关的创业和产品，我会结合小的案例说一下我们投资的想法。2002年的时候，会出现一些新的玩具，比如说直排轮滑、滑板、单板等等项目，我们当时也比较积极地投入到那里面去，所以从2002、2003年开始一直到2008、2009年整个时间都会投入到那个领域赛事的组织以及产品开发的相关工作。我比较多的会结合国内外的曾经有过的跟体育相关，无论小众的、大众的，尤其是跟小众民间体育相关的创业项目，包括一些产品品牌，去解释我们在这几个领域投资的想法。

这个列表其实非常地偶然，也巧合，昨天IDG的甄志勇在他的公号里面发了一篇文章，也列了这个表，我们私下也是好朋友。他写得更细，因为IDG在2014、2015年在体育领域也投资一些体育项目，包括乐客健身。从体育行业的投资大的方向会分成三个大的板块，第一个比较大的是赞助。比如说CBA这样的大型比赛，60%的赛事和球队的收入全部是靠赞助，说白了就是靠广告，在球队和球场的广告。第二个大的就是赛事本身了，涉及到硬件，包括周总讲的场地，未来整个在国内，尤其是对新兴的体育运动行业非常重要的一个基础。赛事的运营，中间有一部分我觉得可能是在2014、2015年特别多的创业公司会出现在社区运营。当然了，我们会有很多细分的体育的分支，比如说健身是一个非常大的分类，还有自行车，还有羽毛球，这些小众体育。大众体育，篮球领域好像还没出现，2015年底有一个类似于篮球的项目刚刚出现。

以我自己过去从事比较偏小众的行业经验来讲，我给大家分享一个案例，我们当年在做直排滑板的时候尝试在美国找一些可以对比的案例或者是发展的经验可以借鉴，我找到整个滑板运动在美国以及全世界的发展路径，非常有意思的一个故事给大家分享一下，这个其实可以映射做线上和线下体育社区的背景。现代的滑板应该是从60年代左右开始的。在美国西海岸有一个非常小的镇叫“狗镇”，六几年的时候干旱到整个海是没有浪的，当地人就没有办法冲浪，但是他们日常其实都是滑滑板。六几年是现代滑板开始，其实在那之前就有滑板。大家看过《回到未来》电影吗？那个滑板都很小，大家可以看到北京的一些滑板很小，那个只能在有坡度的地方才能滑，现在我们看到的滑板是能爬到好高。那个时候其实是有技术的研发，当时有一种材料叫聚氯乙烯，现在我们穿的很多户外鞋其实都是用那种材料，那种轮子发明出来以后，大家发现滑板可以在一些倾斜的，比如说他们家后面的游泳池里面玩这样一个动作，那个就是滑板运动的开始。它是从非常小的基础发展起来的。那个运动在那个年代是非常新潮的运动方式，延伸到整个跟滑板相关的一整套轮滑体系。通过它的产品、通过它的行为方式、通过它的很多品牌的内涵表达，最后形成一种行为方式。这个我想说的是社区的一个概念。举一个例子，KEEP可能是在2015年是跑得最快的一个社区类型，虽然开始是一个工具，但是我还是把它定义成社区，据说互联网可以达到1500，很快到2200。这个数字还在飙，活跃可能在200到300，中间40%的人是用它做健身记录，还有60%用它看头条。2014年底到2015年初蹦出这么多的工具，都能脱颖而出，其实我觉得是重在产品设计上，不是重在产品逻辑，从图片切入还是从工具切入，还是从社区切入，还是从电商切入其实都是殊途同归，不管从哪个领域切入，如果这个产品能够做到比所有同类型的产品都要优秀的话，他就可以站得住脚。如果在座的各位用过Keep，也比较过同类型的产品，可以发现它是设计非常优越的，就是因为它的产品设计是由另外一个产品设计总监出的设计方案，而那个设计总监的背景是以前整个豆瓣的设计总监，这样的人几乎在北京可能找不出第二个，但是他们有很深的合作关系，在Keep产品上线的时候，当他在微信群、QQ群一推广的时候，迅速超过当时同一个时间出现的类似于健身或者这个类型的社区类的产品。所以这个就很像那个滑板轮的材料，当它达到那个临界点的时候，那个材料要比传统的塑料好得多，KEEP的设计比同类型的产品要设计得好，所以那一瞬间就超越了，加上后期的强势运营，它就会飙得非常快，把很多同类型的产品都甩在后面。到后面出现出来的模式我觉得本身也是没问题的，只是没有用合适的方式吸引用户。在一个细分的跑道上，可能是某一个运营点的突破就有可能在赛道上跑赢。未来在社区里面起来想多花一点时间，比如说自行车，在2013年、2014年有很多做骑行的，类似于刘总的动动，是记录你骑行的路径，以及心跳、呼吸。还有做社区的，有点像跑步社区，大家可以在上面组建小的团队。

最后想讲一个逻辑，一开始应该讲，刚才几位可能也提到2014年国务院政策开放体育的商业化，还有赛事的商业化到民间。还有2014年年均可支配收入大概是2.8万，接近3万，美国说只要人均超过3万美金的时候花在体育行业的消费就会增加。我们看娱乐行业的时候也是拿这套数据来讲，很有意思。我们当时做了一个小的调研，非常有意思，一个小的细节，发现大家有一些人月收入大概在一万块钱，会花两千块钱请私教，我们当时特别不理解。后来分析这个情况恩应该是这样，基本上在五六千的时候，在这样的城市其实基本的生存是可以满足的，剩下的大概三四千块钱会干什么？女生可能会去买化妆品，男生可能会去健身，其实很多女生也在健身，只是目的不一样，其实核心的出发点是大家希望你的外观或者气质会变得好一点，所以他会把这部分钱全部投入到这个领域里，我们突然发现体育消费的数字突然爆增。整个2016年还是会有支出升级。大家收入更高的时候会去花一定的钱去买一套设备、买一套衣服、去办健身卡等等。我们说的是自下而上的突破，或者是在这个行业里面基础的因素就是这样的收入水平和大的宏观政策环境允许我们做这样的事情。

    第二个跟互联网相关的体育创业是新媒体。去年我们看到一个叫作懒熊体育的公司出现了，创始人也是在传统的媒体行业，当然有一些体育媒体背景出来之后，他们从一个非常独特的细分领域，讲的是体育商业。但是到目前为止，我觉得他还是有媒体属性的。

2014年上半年有一个敢玩网，是所有极限运动视频聚合的一个网站，还是IDG投的一个种子项目，年轻的朋友把自己拍摄的视频，以及国内各种不同类型的极限玩家拍的视频放在网上，我觉得很小众，我们开始以为人群不会太大，但是看结果却不是。在新媒体这一块应该还有更多的方式会出现，它跟第二页的在媒体下面叫播放中的网络这一块其实是息息相关的。

在整个美国，体育行业核心的是转播那一块，或者是直播。拿NBA来说，NBA 60%以上的收入都是转播版权，10%多一点才是赞助。中国是靠赞助为主，主流赛事转播的费用是非常低的。在互联网背景下或者在网络的背景下，不管是PC端还是移动端，我觉得可能都会出现全新的针对平民或者小众的转播机会，敢玩就有点符合这个个性。有一个非常成功的硬件公司，其实整个的背后逻辑是它的第一视角，他拍出的很多极限运动，包括跟红牛的合作，第一视角的冲击其实对于很多习惯了在电视上看远程的或者第三方的视角去做一个体育转播的习惯是完全不一样的。

基于手机端，进行拍摄的时候有没有可能有全新的视角出现，这一个月我找了好多体育行业创业，还有一些直播背景的朋友讨论这个话题，因为这个很有意思，大家有几个讨论，因为传统电视直播技术要求非常高，NBA的转播可以拿出一个册子来，价格就不说了，非常昂贵，关键是做出来类似《中国好声音》、《中国好歌曲》这样的东西。这个中间可能有很大一部分是跟所谓的网络时代是相关的，而不是跟传统的电视渠道相关。大家看到去年乐视网、腾讯网在NBA、中超这一块的布局。现在看人好像挺多，但是未来收回来的广告费用是非常廉价的。

我现在想研究的是能不能在网络背景下做一些新的直播或者转播的解决方案，但是这个不容易，我自己的经验是说很多体育运动，或者说你的玩家也好，或者从业者，不达到一定的竞技水平的时候根本玩不转。大家可以想象，有很多朋友去滑单板、玩双板，基本上能上高级道能拍下来的很少，除非是第一视角感觉好一点，但是如果是第三方的角度拍出来的效果就会非常差，这就对拍摄的要求提出挑战。大家看国内的篮球转播和NBA的转播是完全不一样的，包括机位的摆设，包括拍摄和后期整个剪辑和切播的经验，即使在中国的中央台、北京体育频道，这样的人都是非常稀缺的，其实我们的设备是有，但是就是没有这样的实际解决方案的人。如果大家有兴趣的话，我觉得可以讨论，这块有适合创业公司在这里切入的点。

    分享几个案例，器材，做各种运动的时候需要购买的一些附加的装备，比如以前小时候玩篮球就需要买篮球。但是如果你是玩自行车、玩滑雪，包括跑步，里面有很多设备就可以达到测评的要求。比如说像刘总讲的Under Armoeur，它的的核心产品是快速排汗的紧身内衣，开始大家觉得这个好小众。但是我在想，就是因为那个产品做到了耐克，还有其他大众消费品牌做不到的品质，包括去年签到所有的运动员都不是传统的体育品牌能签到的，反过来，这样的运动员会被这样非常高品质的、独特的产品产生非常强的信任感和品牌忠诚度。

现在做户外的大家不会对任何一个产品叫出名字，但是在美国有一个品牌，是美国最顶级的户外品牌之一，它其实最早只是做一件产品，就是抓绒衣，贵的时候达到八九千人民币一件，就是最厚的那种。它做了十几年，做户外的都说只买这个，随着这个品牌建立起来以后，慢慢开始做冲锋衣、鞋帽、冲锋裤等等。测评在未来互联网时代是非常有市场的，在体育行业里面必须搭载一个介质，这个介质其实就是产品本身。2015年我们投一个公司是做跑步社区的，最早是做跑步的，海外的儿童赛事可以在上面报名。我们在想这个平台怎么能留住或者吸引用户，其实很简单，我们可以把他的跑步的服装、跑步的技巧、跑鞋做很深的测评。你在网上搜数据包括资料都是很欠缺的，我为什么买所罗门的，或者为什么买非常小众的跑鞋的品牌？很多消费者可能只是说大家都去买我就去买。但是对小众的大家都不知道为什么，其实在产品设计层面可以有很多细节可以讲。

我记得2007年还是2008年的时候，我去参观所罗门的代工厂，大家知道所罗门这个品牌在欧洲也是很小众的，它最牛的产品是双板，但是它周边的产品在细分的运动里面大家都不了解。我说为什么这个鞋或者这个滑雪靴能做得这么精致？他举了一个例子，意大利品牌的创始团队过来培训员工，到什么程度？比如说那个鞋的针脚只能缝八针，七针半或者八针半都是次品，我当时就觉得好震惊，做得非常细，我当时就觉得我愿意花一千块钱或者两千块钱买这个产品，因为我看到产品本身的价值或者是认真程度。

反观李宁、安踏的产品，我一个朋友在新华美院读书，毕业之后去了李宁的产品设计部门，去做调色。我当时听了以后觉得很有意思，我没有看到特别好的产品出来，我问他为什么？他说我这个职能部门就我一个人，耐克是200多人。当时我就觉得好像在产品层面或者器材层面我们就差了很大的距离。如果围绕器材本身的开发，或者深度的测评本身就能成为非常大的产品或者用户的入口。现在看到所有主流运动在测评这块都还是比较少的。就是因为少，所以我觉得这是很多创业公司非常好的切入口，因为它很新。我们其实看到了在其他的快消品，比如说美妆、服装、酒类，这里面会慢慢出现一些垂直的产品的测评，深度的分析。

小红书现在大概10亿美金以上的估值，在2013年第一个两万用户的积累，我问他是怎么来的，因为到现在的客单价是五六百，甚至更高，他说第一个两万的用户实际上就是因为他做社区的时候，在香港有一个他的朋友，自己家有两千个包，他天天发这个包，然后写关于这个品牌的测评，第一个两万用户上来的时候，消费能力以及对于这个品牌的一种品牌的塑造和他的这种品位停留在那个阶段，当他从社区转到电商的时候就非常顺利，能保持这个态势。我当时很有启发，因为我问过聚美优品，我说你怎么做社区？我不是黑聚美优品，但是确实是不一样的逻辑。客单价上不来，客户也不会买很贵的产品，没有测评的空间。但是一旦有测评，或者说深度分析，用户的黏度会非常强。

    社区、媒体、网络、器材这些，我可能举了一些我看到或者我知道的国内外创业品牌背后的案例。从我们工作的角度，或者从投资的角度，其实每个细分领域出来的时候，我们并不能准确地知道这个模式是不是好或者是不是行得通的，我只能说大的方向是没有错的。刚才举的几个国内的创业公司，其实第一轮投资方向的时候，确定这个事能行，但是是不是真的行我们也不知道，在它的发展过程中，因为团队的运营或者大的环境的趋势，至少我们觉得在这几大方向上，在这个细分领域创业，所谓的互联网跟体育相结合的方向应该是没问题的。所以如果在座的朋友，或者你朋友的朋友，如果在这些细分领域里面有创业的想法，也欢迎跟我们一起讨论。

    大概就这样，谢谢。