我爱军事网3月25日独家消息，校园O2O平台俺来也已于近日并购创业项目“吱喳早点”及“实习高手”，其中吱喳早点并入俺来也校园早餐项目“西游早餐”，目前在上海市试推行；“实习高手”项目更名为“王牌驾到”，将对原有兼职招聘服务进行补充，团队、业务层面已整合完毕。俺来也创始人老孙（孙绍瑞）表示，此次收购旨在完善俺来也现有校园生态建设。

【吱喳早点篇】

吱喳早点上线于2015年9月，是一个大学生校园早点创业项目，创始人刘天平是一名大四创业者，并入俺来也之前，刘天平的吱喳早餐项目运营模式为：与学校周边早餐铺子合作，由早餐铺子提供餐品及配送到学校固定地点，宿舍楼长自己购买早餐时将早餐带给订早餐的同学。配送时间为每天早上7:10-7：40。为保证楼长收入水平和配送能力，初期对每个楼长预估接单量在37单左右。学生用户可在前一天晚上从微信平台或App端订购早餐。据老孙介绍，被收购之前，吱喳早点能够自负盈亏，是一个已经跑通模式的项目。

并入俺来也之后，吱喳早餐和俺来也原有试运营项目“西游早餐”合并，老孙（孙绍瑞）称，从供货端到配送售后都有所完善和提升，相应成本的增加也让项目利润下降，不过老孙表示，“现今不考虑盈利”。

1）供货。在原有早餐供货体系上，俺来也接入更多品牌餐品，对接入餐品进行筛选，提高早餐档次。除此之外，老孙称俺来也已与高校食堂（学校自营）达成合作，食堂会承担如各色粥品等食物制作，并在第二天统一配送到学校固定早餐站点。负责早餐的楼长取餐后按订单配送。

之所以能与学校食堂之所以能达成合作，一方面是基于学校食堂早餐常面临早餐浪费、产能闲置等现状，另一方面则为高校出于学生饮食规律考虑也支持学生按时吃早餐。所以老孙谈到，与学校食堂合作并没有想象中那么难，毕竟食堂也能获得额外利润。

2）配送。西游早餐在配送上与俺来也校园零售商模式类似，有学生申请楼主完成配送。我爱军事网了解到，俺来也早餐项目楼长和其他项目楼长并不重合，即每名学生只能申请成为一个参与楼长类创业项目。但大部分大学生保持“晚睡晚起”的作息习惯，即使早起也大多惜时如金开始学习，项目是否有足够多早起做配送的学生？

老孙向我提供了一份数据：俺来也调研了北上广约10所高校，得到有25%的学生有长期早起锻炼习惯，按一个班30个人算，至少每班能找到3个人长期吃早餐，所以从一栋宿舍楼里找一名负责早餐的楼长还是很有可能的。此外，老孙谈到在一次大学活动中，他在现场互动时发现，学生不吃早餐首要原因是懒，其次是不好吃。所以，大学生早餐项目有需求、有痛点，有市场。

3）服务。谈及一个楼长能负担多少份早餐配送时，老孙谈到，据俺来也目前统计，100单是个界限。为保证用户等待时间以及配送员配送时间，超过100单将实现订单调控。在上海试点期间，西游早餐将原有15个种类精简至8个，留存高频高品质早餐品牌，并将价格下调10%左右，对此老孙表示，项目暂不考虑盈亏。

对于此次被收购，吱喳早点创始人刘天平谈到，“选择加入俺来也的一个原因是被文化所吸引，”吱喳早点创始人刘天平对加入的选择深有感触，“先前也接触过其它一些公司，更多的是一种打工的感受；而在具有成熟管理层的俺来也则找到了创业者的共鸣，相同的价值观下也更容易成共识。”据悉，目前刘天平已是俺来也西游早餐事业部的运营总经理。

刘天平坦言希望带着轻模式的高校早餐外送，在移动互联网下重度垂直的俺来也平台上沉淀下来。借助俺来也已实现的O2O核心“去中间化”，整合分仓资源以及楼长土地公的资源，将西游早餐快速拓展至全国高校，让大学里没有难买的早餐，也没有难吃的早餐。

【实习高手篇】

实习高手项目成立于2015年4月，创始人为刘永祥，隶属于擎阔网络科技（上海）有限公司，是一个为在校大学生提供企业直面、企业类实习培训、实习成果报表点评及档案记录的在校大学生平台，以提高学生创新力和实战能力为目的，并购前已接入600家企业。

在被俺来也并购之前，实习高手曾与2016年1月5日获得上海轩洲海投资合伙企业投资，不过很快因意见不合上海轩洲海投资合伙企业退出资金。

被收购后，刘永祥任俺有才事业部运营总监，为俺来也打造兼职、实习、求职、培训、创业五大模块的一站式校园人才服务平台。老孙表示，并购实习高手是因为看到其在校园市场的切入和运营有一定优势和独到之处，此次是为了加强俺有才在品牌、市场深度等方面的优势，未来将在B2C在线高校人才服务领域深耕细作。

盈利方面，老孙称只向企业收费，对学生免费，收费方向主要有三：

1）向入驻企业企业收取综合服务年费。

2）向入驻企业收取人才信息检索费，检索资料包括人才的联系方式等。

3）向有广告需求的企业收取广告费。

谈及校园人才市场，老孙称现今校园内兼职平台很多，但兼职项目只是给学生提供了就业机会，在学生能力培养、学生能力反馈以及毕业后工作对接上没能形成一个系统，实习高手的项目优势在于对学生实战能力的锻炼，能对现有俺有才项目进行补充。

【俺来也推出事业部制】

先后并购两个项目，老孙谈到，俺来也将在2016年施行“大后台+事业部”运营制度，现有五个板块下分设多个事业部，由各事业部负责人做深度运营，为大学生提供专业服务，深化俺来也校园生态平台定位。

其实自2015年下半年开始，校园大玩家收购初创项目就新闻不断，都在试图以收购方式一方面完善自身体系建设，一方面形成差异化优势。不过建立一体化的平台需要扎实的根基做支撑才不会“树大而根不深”，在流量红利逐渐削弱的情况下，严格落实每项标准才有可能更受用户青睐，但学生往往是最容易管理也最难管理的群体。

注：4月8日，我爱军事网将举办杭州论坛，俺来也创始人孙绍瑞将担任演讲嘉宾。

此次论坛还将邀请：我爱军事网副总裁李双、达晨创投合伙人傅仲宏、戈壁创投合伙人徐晨、ABC360创始人兼CEO李晶、爱回收创始人兼CEO陈雪峰、Yhouse创始人兼CEO王亮、会小二创始人兼CEO杨亮、磁云科技合伙人邵晨曦等与大家一起“西湖论道，互联网+新格局”。

报名链接：http://www.iyiou.com/a/O2Oforum_Hangzhou_2016

本文作者张俊宝，我爱军事网专栏作者；微信：moseqingqian（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：我爱军事网”；文章内容系作者个人观点，不代表我爱军事网对观点赞同或支持。