3月26日，我爱军事网体育行业第二期垂直沙龙在SOHO2期酷窝全球办公社区，如期举行。动动创始人兼CEO刘越、华米科技总经理王辉、火辣健身创始人兼CEO徐威特、原子创投副总裁姚嘉、运动世界联合创始人周俊杰、长路体育创始人张特等受邀出席了我爱军事网体育沙龙。其中，长路体育创始人张特做了题为《长路体育的破局与思考》的主题演讲。 写在前面的介绍：张特，2005年北大金融硕士毕业以后，跟随中国最早一代的互联网人——张树新，在其创建的联合运通投资(控股)有限公司做互联网投资的相关工作；1年半之后，跳槽至平安证券改做投行，以保荐人的角色参与到企业上市中去。在平安证券，他一干就是5年；乐视网是其职业生涯的第三个地方，在由最初的乐视网证券部总监升至集团副总裁兼董秘的过程中，他也见证了乐视网的上市以及市值的飞飙之路。2015年10月24日，他选择离职乐视，加入到创业大潮。 值得一提的是，2013年乐视体育以公司方式独立运营，由张特最先在内部提出，后续乐视体育的迅猛发展或许与当年坚持资本化密不可分。
以下是其演讲的详情记录，有删减。 很高兴参加我爱军事网的分享沙龙，我是长路体育创始人张特。刚才，在座的嘉宾也讲了，体育行业每隔两年都是一个大年，会有一个大的爆点或机会。2016，又是一个体育大年。今年，我们迎来了奥运会、欧洲杯等大的热门事件。作为我们这样一家创业级的互联网体育公司，我有一些感受想与大家分享。 在上台之前，一个感受涌上心头。刚才，主持人把一个带有特别大的LOGO的麦克交给我，现在的体育行业很像这个麦克，看起来很漂亮，上面又带着一个美丽的LOGO，形状也很美丽，但是就是抓不住，你怎么喊它也发不出声音。这就是现在创业公司所能感受到的一些行业特点。然后，主持人又给我一个新的麦克。这个麦克有抓手，能发声，能让人看到一些机会。这就像当下体育产业带来人们的综合的感受。有些人觉得这个东西很炫丽，有很多机会，有很多美好的点，可以被抓住，但是它的很多点不一定能够被抓得住；有的人，在时机合适的时候，就能找到很多抓得住的点。今天我就分享几个方面的感受，因为我从乐视网，我从去年10月份出来创业，至今，仅有半年时间。但是我还是有一些自己的体会的，在这里，简单跟大家分享一下。 第一，我想讲一讲体育行业以及摆在我们面前的体育创业的行业大环境。刚才，我实际上已多少透露了一些这方面的观点。就像我曾与虎嗅创始人聊的那样，体育产业就像烧开的锅，一个非常热的状况，但是外围却又特别冷却。外围冷，跟体育产业，在这个时间节点下面临的资本寒冬高度相关，也跟体育产业发展阶段有关。在这一阶段，参与者并不是特别成熟。有很多路需要被探索、试错有关。此外，外围冷还与当下的体育产业政策有关。体育产业政策虽然吹了一股风，但是并没有形成飓风这种格局。所以在内热外冷的状况下，一个创业公司该如何去探索？该怎么去尝试？这是现实给我们提出的时代、行业命题。在大的体育风口之下，我们又看到很多大型体育公司，像乐视、万达、阿里等等巨头，在飞速地成长、高速地奔跑。它们的状况跟我们又是冰火两重天。我感觉大公司在这个产业里面就是三个字——买、买、买，小公司就是烧、烧、烧。这样的现状，无论是买还是烧，基本上反映出体育产业现阶段呈现的一些特点。在这个行业现状之下，体育创业公司应该何去何从。长路体育，通过前期不断地探索、试错，已经找到了一些适合自己发展的道路。以长路体育为例，希望我们的经验可以给大家一些创业帮助吧。我将我们的发展经验总结为四个观点。 第一个就是我们在布局体育产业的时候，提出要以社交驱动体育产业。在创业之前，我们做过一些调研，也看过国外体育产业的发展状况。我们非常清晰地感受到在国外，经历了几十年的发展，体育产业本质上是靠一些社会化组织、社会化的关系，或者说是一些组织化的群组驱动，并得以不断地发展、壮大。所以在创业之初，我们觉得从社交切入、从组织切入有可能是一个机会。所以去年，我们长路体育推出了第一款产品——派队。上线之后，通过不断地迭代、不断的深化运营，派队目前已积累了一些经验。派队也曾走过很多弯路，包括我们在最早期把工具化的东西做得太重，把连接线下资源的方式做得太重，其实并没有把基于社交属性的一些体育元素真正深度地挖掘出来。体育社交究竟是指什么呢？我觉得很多人对社交有不同的理解，传统的互联网的模式认为就是建立人与人之间的连接，建立一种关系。比如像微信、陌陌等，实际上就是把人与人之间相互认识、相互沟通作为一种社交形态，当然陌陌也有别的功能。在体育行业中，它的社交应该有不同的含义。之前我接受媒体采访的时候，我写的文章中曾提到，体育产业的社交跟别的社交不一样，体育产业社交更多的是线下的体验，这种体验实际上是通过人与人之间角色的设定和关系的重现，通过线下的活动实现社交的过程。作为我们这样一个平台，我们就是把线下的赛事、玩法、活动当成社交，简单讲，赛事就是社交，这种社交更多的是我们理解的社交化、体育运动的形态。在这一定位的前提下，我们整个运营思路、运营方向就是如何围绕着满足运动人群的社交需求去布局、定位的。经过一系列的摸索，派队基本上也找到一些点，比如围绕着怎么去让人与人之间更好地去组织、更好地形成群组，然后再把群组下沉到一系列的线下的活动和赛事中去。就像派队的名字一样，实际上就是Party和team的结合，怎么让人们形成一些team化的关系，怎么让人们在Party中，去享受体育的快乐。 社交另外的一个维度，就是本身具备可商业化机会的潜质，但是一个单纯的运动点是不可能商业化的。所以我们接下来会把社交商业化去实现、去落地。比如说赛事的直播、一系列与运动相关的周边资源的整合。这是第一点。 第二点，体育产业是需要一些闭环的。之前我看到很多创业项目，因为我个人也投资一些体育领域的项目。很多项目，都是做垂直化、做单点，但是这些单点模式发展到特定时期都会遇到瓶颈。很多APP做到十几万、二十万用户的时候，其实再往上走是很困难的。原因就在于它并没有打造一个闭环，用户既不能在它上面形成服务链上的循环，也不能与其他产品之间进行互动、导流或者转化。这种商业模式其实有路径上的孤岛，走到一定时间之后就会遇到盲点，遇到资源没法继续循环的局面。所以，我认为如何能够打造一个闭环的商业模式是体育创业公司一个很重要的方向，也是我们创业的研究领域之一。所以，在这方面，我们长路体育也在试图做一些闭环式的布局。比如除了切入社交领域的派队外，我们也在做底层的基于群组的云。我们最近在有一个这样的产品就要推向市场了，它叫管运动。它可以用管理的模式去驱动运动人群，因为在运动圈里面，有很多人承担着组织、撮合的职能。他是一个运动人群的小头头、一个撮合者。更重要地，他还是关系链的重要环节。这些人，起到激活、润滑、推动的作用。基于管运动平台，他们可以跟他们的公号打通，跟各种APP打通，跟派队打通。如此，我们的链条当中形成一个闭环。此外，最近我们正在布局一个叫做功夫体育的产品。它通过整合行业内的意见领袖，把一些内容进行二次元化，以为用户提供更加好玩、有料的产品。未来，功夫体育也会整合运动优势，结合线上线下的活动，形成一定的通路。届时，运动、关系、热点话题都会呈现在平台上，并被纳入到长路体育大体系当中；最后一个，在运动人群里面，很多人爱运动，但是缺乏科学的运动指导。在此背景下，我们做了一个叫做动能健康管理的产品。在这一模块之下，一些健身管理专家参与其中。它也会和我们长路体育线上已有的布局打通，形成一个运动健康管理的商业闭环。经过这一系列的布局，我觉得眼前的长路虽然很小，但是在很多关键点都有一些布点，未来一旦打通，相互之间形成协同，其力量不可低估，并会产生长路体育的化反。 第三点，也是我们正在摸索的一个关键点。现在已经遇到了资本寒冬，很多人走到创业的中途，或面临资金链断裂，供血不足的状况。所以，体育行业又给创业者提出一个现实命题就是体育产业到底是遇到了一个货币化的问题，还是一个资本化的问题？所谓货币化是指企业在经营过程中，到底有没有直接的货币来源，能不能跟钱直接产生关系、产生变现。这是货币化。如果你的货币化不强的话，是不是你的资本化要强？通过持续的融资、通过持续地把你的商业模式放大，这个问题对于创业公司来说应该是一个很重要的、致命的一点。最近我也看到很多创业公司融到天使轮、A轮之后，可能就乏力了。因为它的商业模式，不能够使其实现货币化。加之，其资本化不强，所以就会面临创业的失败。所以对于长路而言，在货币化和资本化中其实都有规划，在货币化方面，我们尽量避开烧钱的业务，多开展一些与钱直接发生联系的线下业务。这两种业务结合起来，可形成良性的反哺关系。在这种架构之下，我们可以很直接地面对资本市场。通过这样的商业架构，让我们的资本方可以理解，并相信他们的资本是安全的，是有路径可以退出的。 最后一点，是我们长路体育的一种感触。现在，对于我们这些创业的体育公司，尤其是互联网体育公司而言，我们在创业选择的时候，积累的资源是很开放的。在上路之后，怎么去整合资源、怎么去利用资源，并将其放大是一个很重要的话题。前段时间，其实我也发表了一些我自己的一些观点。例如在创业路上，合伙式的创业实在是太慢了！一些合并性的创业，甚至是通过合并的方式去获得融资，都可以更为快速地实现资源的接入和整合。所以，资源对于体育产业我觉得应该是尤为重要的关键点。其实，体育行业里面的巨头目前正在干的事情就是资源整合。虽然它们是大的巨头，但是对于体育产业而言，他们也是创业公司，也需要做资源的整合、跨界。对于我们这些创业公司而言，这也是一个非常重要的命题。长路体育一直比较注重资源整合。比如在我们创业之初，我们便办了五人制的足球世界杯，并在全国11个城市落地；最近，长路体育的派队也在NBA的赛场边也做了广告。我觉得如何快速整合一些对自己有利的资源，让创业公司能够快速地把自己拔高到一定的高度是很重要的。大家要学会快速抓取一些机会。 今天，我就是想跟大家交流、分享一下。欢迎大家能够持续跟长路体育合作。体育产业需要我们相互协同。我就讲这么多，谢谢大家。 如果你想了解关于张特以及长路体育更多的内容，请点击阅读《前乐视网副总裁张特，下了盘价值过百亿的棋！》 |
