3月20日，我爱军事网福州论坛顺利举行，主题为：榕城，聚焦产业升级，破局创业创新。此次论坛邀请了请他教创始人陈远河、听闻CEO陈奕贤、兼客兼职创始人陈明富、273二手车CEO邓衍朗、创客猫联合创始人卢捷、宝宝巴士CEO唐光宇、永辉超市电商总经理姜洋、中康体检网CEO林其锋、硅谷火炬投资合伙人邵艺集、友宝电子创始人应向阳、健康之路创始人张万能以及我爱军事网联合创始人张佳伟等嘉宾做了精彩分享。

以下是请他教创始人陈远河的演讲摘要：

一、创业者要敢于摸索才能更好应对市场的变化

二、找准市场与不轻易放弃是创业的根本

三、资本寒冬，不能一味地跟着市场烧钱

四、真正有价值的产品才能在市场上存活

五、要想存活得先去掉假数据的“花架子”

六、与IP结合的产业升级会是今后创业的方向

以下是请他教创始人陈远河的演讲实录（有删减）：

陈远河：福州的朋友以及福建的创业的兄弟姐妹们下午好！我希望大家在接下来的时间里面，能够跟我一起度过演讲的这段时间，共同探讨有关创业的事情。

   我今天演讲的主题是《资本寒冬中创业者生存法则》，这是创业者和我正在经历的。我从2014年底进入到创业行业，在很多人觉得创业公司会死的情况下活过来了，结果市场随即发生了改变。创业者应当如何更好地来应对市场的变化，我觉得这是大家都要面对的问题。

一、创业者要敢于摸索才能更好应对市场的变化

请他教是一个想要改变教育生态的O2O平台，但从去年开始好像一讲到O2O，都是烧钱的，确实是这样。当资本逐渐地凄冷的时候，大多数前辈都在用疯狂的法则来破解资本。从去年年底到现在，创业公司的情况可以用“尸横遍野”来形容，现在媒体说的死亡名单仅仅是那些已经曝光的，但其实远不只这些。

简单介绍一下我们创办请他教的经历。在2014年，我还是传统行业的站长，后来我想我做了十几年的互联网为什么不能成为创始人呢？但传统互联网跟移动互联网创业有很大的区别，因为传统互联网创业就是靠流量。刚开始做移动互联网产品时，我到处去请教别人，遗憾的是很多时候你请教别人，别人不一定愿意教你。不过当时我们在互联网方面都有自己的圈子，即所谓的人脉，所以就从这开始摸索。

2014年4月开始做第一个产品，我们跑到乡下把技术人员关起来花了几十万做了一个产品，当时觉得马上就要成功了，但是一拿到市场上发现产品同质化严重，特别遗憾。后来又想了一个项目，做了几个月却没有什么效果，这是很多创业者的毛病，就是没有找准市场。

二、找准市场与不轻易放弃是创业的根本

放弃这两个项目以后，我一直在思索一个问题，要怎么做一个觉得有把握并且我们想要做的事情。所以我想出了“请他教”这个产品，在2014到2015年阶段，它在福建创业团队里面应该算是成长最快的项目之一。到目前为止我们拿了非常多的钱，也发展得很好。

我记得当时我提出这个项目的时候，团队基本上已经不相信我了，觉得我没有一点坚持，动不动想做一个项目，然后又不做了。所以在做第三个项目时，之前的团队基本上已经走了。我去北京做请他教的时候，基本上没有人相信我能干成，但其实我当时已经想好了，我一定要把这个项目做成。

回到一个问题上，对于创业，我们真的要坚持，不要放弃。有一个厦门的创业者快50岁了，还在互联网上创业，他之前做过三个项目，为了拿到融资在我北京的家里睡了三个多月的地板，天天跟着我。前面两个项目都被我说死了，我说他这两个项目拿不到钱，他后来听我的，把前面两个生意放弃掉了。我对他说，你要做就做跟你所从事过的行业相关的，因为只有这样，你才懂得其中的痛点，别人就会觉得你以前的经历对你这个项目是有帮助的。他以前做石材批发，现在是快销方，针对的是B端软件，而大部分经销商没有专门的软件可以管理自己的产品。终于在今年，他通过这个项目拿下了两轮融资。而他已经快五十岁了，曾被投资人拒绝过一百多次。相比之下，兄弟们，你们还年轻。

三、资本寒冬，不能一味地跟着市场烧钱

讲了这么多，那么我们在这种情况下，要怎么才能生存下去？如果你已经创业了，碰到资本寒冬要怎么办？我觉得你应该和请他教一样，“挥刀自宫，向死而生”。这是很痛苦的，但是在这种环境下，你不得不这样做，否则人家就要你的“命”。为了生存下去，从去年下半年开始，整个行业进入了急转而下的形势。而我非常庆幸在大家头脑发热的时候，做准了一些判断。

当大家都用补贴、烧钱做数据的时候我没有做。在非常疯狂的时期，我们的团队都跟我讲，老大我们也拿点钱做流量吧，不然快被对手弄死了。那时我的压力也很大，心里有两种想法，一就是跟大家一样拿钱烧数据，第二个是不能烧。当时在补贴上面我们只花了一百多万，但那个月我们数据大概多了几千万。但我的投资人不满意了，说钱不补贴给你了，宁愿数据掉落。

当时的资本市场还在发热状态，我在想如果我们不马上做出判断的话，很可能到某一天钱就烧光了，我的公司可能某天就心肌梗塞，死了。这也是很多创业公司犯的一个毛病，本来钱还没有到就开始乱花，所以我做了一个非常艰难的决定——绝对不多一分钱的补贴。当时团队也陷入了士气非常低落的阶段。他们说我们的竞争对手每个月都给老师几万，你一分钱都不给能干什么。那时候我就用了历史上的几个典故告诉团队，这样做是对的。现在就是要打地道战，等敌人的子弹打光了，再拿着机关枪扫射他们，所以我们得以把资金保留下来，到现在还有力气冲锋陷阵。目前公司已经跨过了死亡的危险线，在不久的将来我们就可以很好地开始赚钱了。

四、有价值的产品才能在市场上存活下来

如果你已经创业了，就面临着怎样才能在资本寒冬活下来的问题。首先我觉得你得思考一个问题，去年年底快过年的时候，我也告诉过很多创业者朋友。你觉得你的产品给这个市场带来了一定的改变吗？是否具有一些社会价值或用户价值？我觉得很多O2O都是一拍脑袋，为了拿钱而创立的，一点市场价值都没有。

我记得在刚创业不久去北京融资的时候，我跟我的投资人说，吴总你千万不要投什么上门按摩、上门美容什么的，以后肯定会死的。为什么？如果我们仅仅只是提供了服务产业链，对市场来说却没有任何的帮助和价值，坚持下去就是错误的，因为干下去很累，还不如把钱还给投资人。你想过没有，如果你觉得你要进行一场非常没有意义的事情，还会有愉悦感吗？

因此我认为第一是要判断你的公司未来再发展下去有没有价值，如果没有价值就直接停掉。第二点，中国跟外国的公司有非常大的不同，外国的公司改革是一改到底的，中国不是这样的。为什么中国式的创业公司死亡非常典型呢？可能公司下个月有点困难，因此先裁掉30个人，剩下200个员工就在想下个月是不是就轮到我了，就会成为惊弓之鸟，没有一点干活的心思。但是硅谷的很多员工在碰到困难的时候，会测算公司的钱在没有任何外力的情况还能活多久，现在要裁多少人。所以去年时我也跟团队说我们的人员太多，但是我裁完一次以后不会再裁了，一裁到底。那次我就把我所有的人员一次性裁掉，将近裁了三分之一。我们需要改革，因为我们没有工夫养更多的闲人，再则可以砍掉一些在创业公司身上非常常见的通病。其实我觉得现在很多互联网公司刚刚开始创业，里面就摆了台球桌或者高尔夫场地，这样是不行的，传统的公司管理制度还是非常实用。去年我就跟我的团队说，从今年开始我要按照很多传统的方式，薪酬的绩效方式去计算薪酬，这样公司才能走上盈利之路。有压力才会有动力。

五、要想存活得先去掉假数据的“花架子”

资本寒冬下创业公司要想存活，第一要先分析你的公司，第二要对你的公司进行一次性诊断，然后进行手术。大家想想，如果你今天得的是咽喉炎，但是医生说你是膀胱炎，你说你的病能医好吗？我希望每个公司在创业过程中，要有一个智囊团，我们公司叫决策委员会，每天要对问题进行分析，然后进行一些改动。比如哪些东西做得不好的当天就要解决掉，这是非常有效的。因为作为CEO来讲，我们不是万能的，无法顾及所有的问题，但是可以集中很多人的智慧。第三在完成以上动作以后，要巧妙地跟你的投资人、股东去做沟通。其实我们在这点上做得还算可以，因为我的投资人特别信任我，非常支持我，懂得处理好你跟投资人的关系是非常重要的。

如果你已经创业了，就要去掉一些以前的花架子。以前的创业公司都说我的数据怎么样，骗人的数据就不要说了，不要跟微商一样，今天入了一百万，其实是软件、刷单做出来的。特别是今年，你的数据要往营收方面做，才能够获得利润，这点非常重要。如果还是用以前的方式，认为现在的投资人很傻那是不可能的，因为现在的投资人都被骗怕了，变得很精明了。所以要拿出我们的实干精神来，做出营收，拿出真的数据给他们。我觉得其实任何时候都不是资本寒冬，大概在今年的六七月份又会迎来资本上一次大的回升，但是模式已经发生了很大的改变。

六、与IP结合的产业升级会是今后创业的方向

我讲的其实都是废话，不知道大家喜不喜欢听。今天很多人没有拿到融资的人可能会想我做的事情是不是正确的。但是我觉得今年有几个方向是很值得做的，第一个就是IP——新媒体新内容的创造者。IP其实非常适合年轻人创业，因为新内容往往很吸引人，比如“女明星的谎言”或者大家平时有共鸣的东西，能够迅速获取大量的粉丝。第二个是二胎政策带来的一些机会，医疗、教育方面。教育其实有很多东西可以做，是非常大的市场。第三个是特别适合80后、90后创业的，即各行各业的新品牌、产业升级。

大家有没有发现，以前手机都是用传统意义上的老牌产品、名牌产品，但近几年人们的生活已经越来越互联网化了，很多人在用小米，华为的荣耀，这就是产业升级。你们可以去创造一些适合年轻人的品牌和产品。产业升级最适合现在年轻人创业的方向。因为很多中产阶级的崛起需要消费升级，需要更多中国高品质的产品和品牌带来的消费支撑，90后逐步进入主流消费人群，会选择更潮更符合他们品位的新品牌，这里面机会很大。

与此同时，媒体路径也发生巨大变迁，以前大家可能都是通过电视去了解哪些是名牌，比如脑白金、海飞丝都等等。但是现在很多人不看电视，因此用户的注意力也跟着变迁。未来，新品牌诞生的时间会越来越短，爆发力会越来越强，与超级IP结合自带势能的品牌也许一夜之间就会诞生并且家喻户晓，跟以前真的不一样。

所以今年的形势真的很严峻，希望我们大家一起齐头并进迎来新的机会，谢谢大家。