提起板凳，我们会想到什么？“板凳宽扁担长，扁担想绑在板凳上”，当然，这肯定不是绕口令，也不会是歌词。此板凳，非彼板凳。

我说的板凳，是一家在线票务平台。

随着MICE市场井喷式爆发，中国的商业会议活动遍地开花。据相关数据显示，目前我国每年举办会议活动高达几千万场次，涉及参会人次上亿，会议活动带来的交通、旅游、住宿、餐饮等相关行业的产值达到万亿元级别。参与商业会议活动，价值体现在可以交流学习、积攒人脉、了解行业、丰富眼界、提升格局。对于观众来说，如何能够及时获取会议信息是需求；对于会务组织单位来说，票务销售是需求。

而板凳会做的事情，就是连接观众与会议活动。近期，我爱军事网独家专访了连续创业者、板凳会创始人兼CEO刘利勇，在他眼中，板凳会的价值却远远不止与做会务和观众的连接者。

先说说板凳与板凳会

板凳会，隶属于企业专家咨询服务商中辰远见（北京）科技发展有限公司，是一家专注于MICE市场的B2B在线票务分销平台，上线于2015年3月。在板凳会上聚集了各个行业的商业会议活动信息，如果你想要参加某个商业会议，通过板凳会就可以付费报名。如果按照2015年很火的B2B来说，它也算“找”字辈里的一位，可以通俗理解为“找会议活动网”。

上线之初这个平台还不叫板凳会，那时候叫板凳。

经过近一年时间的快速发展，板凳在行业内的知名度逐渐上升了起来。刘利勇提到，当很多人跑去百度搜“板凳”时，大多数情况下搜出来的却是电商平台的实物商品——“板凳”。

为了避免搜板凳出现“板凳”的尴尬情况再次出现，项目启动之初的域名恰好也是“bandenghui.com”，于是，刘利勇索性决定更名。就这样，板凳的公司主体中辰远见在2016年3月10日全资收购互联网活动服务平台懒汉互联的发布会上，对外宣布“板凳”正式更名为“板凳会”。

（图左，懒汉互联创始人杨勇；图右，板凳会创始人兼CEO刘利勇）

据我爱军事网了解，实际上板凳会收购懒汉互联已于2015年下半年完成。刘利勇告诉我爱军事网，为了使两家企业能够相互适应，磨合的更好，所以收购的消息才放在了春节后公布。他把这次收购理解为“迎娶”，以几百万的“彩礼”将懒汉互联收为麾下，成为其市场化扩张的第一步棋。

为什么要从票务切入？

“中国每年有上百万场的活动，有几十万的主办方和组织者，有上亿人次的参会者，这么大的规模，我们从哪里介入？板凳会在其中找到了一个窄而垂直的切入点来进入这个市场，因为会展活动本身也是文化创意的一部分，所以那个切入点，就是票务。”在收购懒汉互联的媒体发布会上，刘利勇如是说到。

据他介绍，中国目前的会展市场有着千亿元规模，其中单就在线票务市场达1亿元；整个票务市场有1000亿元规模；延伸至整个关于票务的相关服务商市场就有1000元规模；就整个行业全产业链来说，会展消费的规模可达到6000亿元。面对如此庞大的市场规模和契机，他认为这不仅是他对商业活动票务市场未来趋势的清晰判断，也是他坚定做票务B2B平台的源动力。

提起票务，刘利勇分析到，在目前的票务市场体系里面，出行方面：机票、火车票、汽车票等领域都出现了相应的互联网产品，多被OTA平台占领；文化娱乐票务方面：已有大麦网、永乐网、格瓦拉、猫眼、微票儿等平台。他表示票务从线下到线上，这块市场愈加成熟，会展活动的票务已经成为趋势，目前唯有商业活动票务市场还处于蓝海期，赛道选手还没有强大到难以撼动的地步。

淘金之外，选择“卖水”

我觉得刘利勇做的事情更像淘金潮里“卖水”的故事。当创业者将目光聚集在大市场大行业时，板凳会以细分又垂直的平台角色融入其中。

传统的票务出售方式，多以纸质票为主，这不仅浪费资源而且还需要观众耗时耗力的去排队购票，大大降低了效率。互联网的出现，尤其是移动互联网时代的到来，便捷性较高的无纸化虚拟电子票愈加受大众认可。

票是参会人员入场的凭证，所以说他有着不可代替的作用，但票的具体形式可以变化。目前市场上，仅有部分演出票、邀请函性质的门票、赛事票仍然采用纸质票外，我们已经很难再看到其他类型的票了。

作为媒体，我爱军事网了解到很多投资人都认为2016年会是消费升级的元年，大众对于休闲娱乐、文化学习等层面的需求不断扩大，人们对于除电影票、演出票之外的其他类型的票务消费多了起来，票务市场的发展自然备受巨头们牵挂。

随着票型的不断丰富，会议活动票势必会成为已掌控巨大流量入口巨头们的盘中餐。微票儿、京东票务、OTA、美团大众点评等平台，都可能切入会展服务成为板凳会的强劲对手。刘利勇看到了威胁，便通过独家合作的方式，与京东票务、微票儿等方建立合作关系。

刘利勇提到，组织者主办一场会展活动，需要招募“台上”和“台下”的人。“台上”是演讲的嘉宾，“台下”是听众，而板凳会就是一个连接平台。在连接的过程中，除了提供在线票务渠道的服务外，还可提供围绕着会展活动的议程策划、嘉宾邀请等服务。

对于参加商业会展的人群，刘利勇认为其中多是企业行为，只有少数单纯意义上的个人会参加商业活动。这些带有企业标签的观众，通过板凳会平台会留下一些个人数据和企业数据，当这些信息积累的足够多之后，会形成新的资源池和数据库，在此基础上再建立商业模式，效果会显得更为明显。

如何获取参会者？

前面提到过，板凳会通过和大流量入口达成战略合作，上线到板凳会的活动信息也会同步发布在微票儿、京东票务、名片全能王等合作平台，以此类方式便可获得大流量入口的支持，同时大流量平台也能获得板凳会的票务IP内容支持。

另外，板凳会以直营销售、第三方平台分销、票务工具、价格策略（票款打折、购票返现、会员套餐等方式）、协会机构等组织的代理加盟等多种方式联动下，确保覆盖较多的目标客户人群。

商业模式是任何商业形态里的核心问题，板凳会的盈利方式，是通过票务佣金、会展议程策划、自营活动招展等方式获取收益，据刘利勇透露，其中票务占到了收入的一半。就目前状况而言，板凳会还未实现真正盈利，对于这个初创的平台，在商业模式的成熟方面仍需要不断探索。

对手来了，怕不怕？

市场风险是诸多企业市场化过程中必须面临的一个重要问题，自身还在成长中，羽翼还未丰满，面对危机，板凳是否能够应付的来呢？

在访谈中，刘利勇也表示如今在线会议、VR比较火，技术方面的升级突破，一定程度上是对实际会议场景的挑战。但他觉得，技术手段的丰富，只是给了观众更多的选择，不一定就是坏事，人与人的交流，依目前的趋势来看，仍旧以线下面对面为主。

除了技术方面，还有前面提到的互联网巨头的竞争也不得不考虑，他提到主要的化解手段则是合作共赢，以及行业纵深的资源掌控和市场份额，要做行业规则的制定者。在我爱军事网问及其板凳会有没有具体的直接竞争对手时，他肯定的说道，目前还没有，他认为这是一个足够细分的市场，目前市场上较多的会务平台要么从“订场地酒店”切入，要么从“票务工具”口切入，还有的是主打to C市场，而板凳会专注商业会展，更多的是看重传统行业的市场实力。刘利勇还提到，未来板凳会会向传统行业更加纵深的开掘下去，高度垂直。

未来在哪里？

刘利勇对板凳会的未来有着清晰的规划，形成票务、内容、社交三者的闭环。在他的战略规划中，他将2016年作为第一阶段，主要是打造在线票务交易平台，他觉得会展票务是个低频次高客单价的消费，以此切入MICE市场，较为容易；第二阶段是2016-2017年，通过对会议中分享的内容，做内容，向IP进发；第三阶段则是2018年以后，将板凳会塑造成一个商务会议社交平台。

另外，对于平台未来的设想和有足够大的利益空间，刘利勇表示还会切入会务金融服务，比如开通板凳会白条、支付等，希望能够以此有资金池沉淀，做更多的事。

板凳会作为一家B2B在线票务分销平台，目前只是经历了从无到有的阶段，如何将企业发展空间提升为1到100，除了市场的热度之外，更重要的是团队与产品服务自身的竞争力，站对了赛道，能否冲出重围获取胜利，还要看市场执行力。对于2016年的票务市场，也只是刚刚开始。

本文作者杨永平，我爱军事网专栏作者；微信：y2p-yang（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：我爱军事网”；文章内容系作者个人观点，不代表我爱军事网对观点赞同或支持。