2015年，恒大集团推出“无理由退房”政策，宣布旗下300个项目，在收楼之前无需任何理由均可退房。2016年3月22日，恒大地产“无理由退房一周年活动发布会”在广州及全国172个城市同步举行。恒大去年累计销售2013.4亿元，同比增长53%，销售面积2551.2万平方米，同比增长40%，均创历史新高，而退房率仅为0.91%。可见无理由退房对恒大的销售业绩增长有巨大的推动作用，并且这种趋势今年还在延续。

“无理由退房”，对于恒大百利而无一害

在国家鼓励房地产去库存的大背景下，恒大推出了“无理由退房”，并覆盖全国楼盘。实施“无理由退房”后，恒大的来访成交率当月即提升4-5个百分点，2015年累计销售2013.4亿元，同比增长53%，让恒大去库存显的很有成效。

此外，“无理由退房”除了有利于恒大去库存，也可以促进恒大资金回笼。据我爱军事网了解，在购买恒大住宅，并缴纳了首付的才可以签署“商品房买卖合同”，也就是说，即使购房者退房，恒大也融到了房屋总款的30%的无息资金，购房者买的都是期房，就算恒大把这部分钱放在银行，也能产生不少利息。

 “无理由退房”，为何如此低的退房率？

保障产品质量才有底气推出“无理由退房”

恒大使如此昂贵的商品房和淘宝购物一样可以不满意包退，可见恒大对自己的产品有足够的信心。恒大作为全部精装修交楼的企业，有着严苛的工艺标准来保证产品质量，实行严格的内控管理，不断升级的物业品质和完善的售后服务等方面来保证恒大品牌的高标准。

购房者真想退房的话，好像并不是那么容易

首先，恒大对于参加“退房”的房子是有限制的，“无理由退房”只针对执行之日起购买恒大所有住宅楼盘的客户，过去买的不在退房范围内；退房只针对住宅，而对商铺、车位是不涉及的；退房时间是签约之日起到办理入住手续前，作为一个高周转快现金流开发的企业，这段时间大概是一年，一年的时间，即使楼市再波动，单套房子贬值的概率也是很小的。

而且，购房者在等待期房的过程中，除了要支付首付款，至少还要支付10%-15%的按揭贷款利息或者资金成本、3%-5%的税费，加上机会成本，如果房子没有大的质量问题，购房者退房的可能性不是很大。

其次，退房不只是购房者与恒大之间的事，这中间还有房管局和银行。我爱军事网了解到，购房者退房，除了开发商同意，也要通过房管局的审核，涉及到以下八个方面才有可能退房：开发商延期交付房屋；开发商开发手续不全导致合同无效；开发商私自变更设计；面积误差超过3%；房屋质量严重不合格影响使用；产权不清楚；延迟办理房屋所有权登记；因不归责于当事人双方的事由未能办理按揭贷款。可见，所谓的“无理由”，在房管局审核这一环节就必须“有理由”了。

此外，对于贷款购买的房子，如果购房者退房的话可能就会打乱此前的银行信贷合同，即使开发商愿意退房，对于银行来说，可能不愿意终止信贷合同。如果购房者想要退房，银行坚持购房信贷合同，购房者、开发商、银行之间很可能会发生纠纷。

可见，恒大的房子不是你想退就能退的，但是话说回来，恒大自身保障房屋质量，退房难易对于认定了恒大房子的刚需购房者，并没有什么影响，却能有效的抑制投机者搅动房地产市场。

市场库存量巨大，恒大“无理由退房”既有利于自身去库存，又给行业做出了表率

在表现分化的市场中有效去库存，已经成为中国房地产企业面临的最大有挑战。住建部部长陈政高在全国人大记者会上透露，截至2015年底全国房地产库存达到7.18亿平方米，同比增长15.6%；今年1-2月份库存达到了7.39亿平方米，增速达到了15.7%。他表示，目前中国房地产市场分化比较严重，待售面积太大，库存量很大。中国将去库存列为今年的五大重点任务之一。

在去库存的巨大压力下，大部分开发商的策略还主要是降价求量、推出优惠政策、加大促销赠送等，这类营销策略实际上已经不能满足新一代购房者的选择了。恒大提出“无理由退房”实质上是提高了房屋的附加值，保证了房屋的品质与配置环境的完善。这样满足了新一代消费者的需求，从而可加速去库存。恒大此举，对于房地产行业起到了一个表率作用，房地产行业存在只谈价格不注重质量的问题，恒大实施此策略，有利于促使房屋质量的整体提升，让行业健康发展。

本文作者何浩成，我爱军事网专栏作者；微信：g1279644479（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：我爱军事网”；文章内容系作者个人观点，不代表我爱军事网对观点赞同或支持。