汤涛是个“实打实”的投资人，在采访中，他是这么说的：“如果生鲜1.0是天天果园、本来生活、沱沱工社、天猫喵鲜生，那么生鲜2.0就应该是美团外卖、京东到家，爱鲜蜂，我也不知道生鲜3.0是什么情况，否则我早投了。”

关于钟鼎创投与汤涛

钟鼎创投成立于2009年，前身是Black Spade天使投资基金，其投委会主席是亚洲最大的物流设施提供商普洛斯（GLP）创始人兼CEO梅志明，创始人团队还包括严力、汤涛、孙艳华。因此钟鼎在投资领域方面烙下了物流的影子，我们熟知的货车邦、德邦物流、卡行天下、汇通天下就是子项目。

在2015年底元禾内部分享会上，钟鼎创投对于2015年的投资汇总是四个字“供应链+”，意味着钟鼎在2015年已经将不受限于物流供应链，而是“+”什么。钟鼎的逻辑是这样的：“供应链革新带来的变化，一个是更低成本，另外一个是更好的服务体验。电商的本质就是重新再造供应链，所以我们提了供应链+的概念，现在是网格化的东西，在未来可能是生态系统。”

有别于红杉资本喜欢赌赛道，钟鼎创投每一个项目都显得多样化，就拿O2O领域而言，爱鲜蜂、乡亲直供、妙生活就是生鲜领域的案例，这三个切入的方向都不同，而起点都是生鲜某个品类。

而经手这三起投资的汤涛对此投资分享如下：

爱鲜蜂（核心是网上社区便利店）：

①终端物流众包模式兴起，降低了物流成本，却盘活了闲散劳动力；

②通过移动端和线下便利店结合，符合未来消费习惯，且降低了获客成本；

③团队核心人员张赢、张小铭、张进、张元从业背景丰富，营销推广能力强；

④爱鲜蜂核心是O2O，其特点是比淘宝模式更便利，之前是1小时到达，现在大部分能30分钟内到达；

⑤而其问题是众包模式的时效不稳定，但这个不是爱鲜蜂本身的问题，是整个O2O行业的问题，消费者获得更便利的体验，要取舍时效；而另一方面，目前体量还较小，提速必然是未来。

乡亲直供（核心是农特产品对接平台）：

①周阳和维农团队都是相当有激情的90后，他们了解90后的消费习惯；

②日前农业链条长，中间环节多，仍然很低效，而乡亲直供直接连接农民和消费者；

③目前出现高学历的新农人返乡创业热潮，品牌与品质化的农产品出现，而乡亲直供是一个很好的对接窗口；

④稀缺性优质农产品价格高、难以走量、家乡味产品情怀切入，同样难以走量，乡亲直供能够圈到这波人。

妙生活（核心是线下零售的O2O改造）：

①像美团点评烧大钱做平台已经不太可能，然而线下零售业态零散、有待提高体验品质，妙生活的意义是在于提高体验的品质；

②在线上获客成本日趋增加的情况下，线上线下的O2O模式成为必然，既能够降低获客成本，同时线下原来获客范围是方圆500米，插上线上的翅膀能提高到方圆3公里。

汤涛在2015年9月23日曾经出席我爱军事网生鲜分论坛做过这样的分享：①对于消费场景而言，社区较于校园和写字楼更优；②对于商品配送模式，蔬菜T+1模式更优，而水果T+0模式更优。

对于消费场景而言：掌控家庭消费的人群不在校园，因此校园生鲜场景消费力最弱；写字楼消费场景仅限水果，品类少，而社区涵括所有年龄阶段人群，大部分的消费场景都在社区，因此社区是个大入口。

对于蔬菜配送T+1模式：①家庭消费的场景下，蔬菜消费是高黏性的，而购买人群是固定的，这类人的消费是计划型的，而平时不下厨，临时开锅的冲动型消费人群较少；②蔬菜的耗损周期很短，T+1能够确保鲜度和降低耗损，让利于售价和体验环节，因此蔬菜购买这个行为是可以引导和管理的。

对于水果配送T+0模式：①购买群体更广泛、需求量大、生活区方圆500米必然有水果销售店，因此T+0有更大的市场，满足更多的人群需求；②水果的损耗周期相对较长，适合置办前置仓储。

汤涛在之前的活动中曾经探讨过阿里京东时代的光环褪去的问题，他在PPT里面认为“阿里京东OUT 了”。分析如下：

①2015年整个电商市场淘宝占了68%，到了2014年这个比例下降到54%，预计2018年将下降到38%。

②2015年双11过后的一则消费者调查中，人人网调查结果是60%的90后表示他们不会在双11购物。

③电商已经到了4.0的年代，它是一个从最早的1.0大平台，2.0的垂直化，3.0的移动化，到了4.0我们叫“四化”，位置化，社交化、个性化和社群化，新的商业生态在形成。

但是，我在观察中，却发现BAT外加京东都在为未来铺设“公路和桥梁”，具体表现为：

①阿里加快“菜鸟”物流的建设，发力主干物流；不断完善商业金融工具，在干线物流和金融发力。

②京东年会宣布布局中国所有大中城市的冷藏冷冻一体化B2C网络，并且深化最后一公里配送，打赢京东到家这场仗。

③互联网巨头公司市场占比缩小，不断发力O2O，具体如下图。

④生鲜2.0核心是O2O，BAT是否会继续收购生鲜O2O相关企业，尚未可知。

汤涛对于生鲜和农产品链条的几个展望：

①像珍果会（会员品鉴模式、重塑行业标准）等促进流通农产品流通标准的，是有价值的；

②农业、生鲜作为最古老的行业，现有模式已经过上千年的历史演变，必然是符合现阶段的基本情况的，其创业改造比想象中要难，生鲜创业须谨慎；

③从业人群大部分年纪较大、不爱触网，增加了线下线上一体化的难度；

④线下生活区方圆500米以内必然存在生鲜店，线下获得容易，要将消费习惯迁徙到O2O，比较难。

⑤生鲜领域的创业机会很多，无论像爱鲜蜂核心是便利、乡亲直供核心是农特产品、拼好货核心是“拼”社交、还是五百家核心是高端会员服务，只要圈对人群，都能够活得好好的。

汤涛曾经用“天高、路长”来形容O2O生鲜市场、而百果园余惠勇对于大农业则表示“生命是无常的，每一个水果就是一个生命”，在谈话的最后，汤涛跟我说，做农业需要有“耐心”，而浮现在我脑海的，对于农业，则应该加上“敬畏”。

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本文作者梁杰民，我爱军事网专栏作者；微信：jiemin13760011243（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：我爱军事网”；文章内容系作者个人观点，不代表我爱军事网对观点赞同或支持。