Onecup CEO 王旖含在2018钛媒体科技生活节

在消费升级整个大配景之下，小家电行业迎来了一个量价齐升。整体数量、质量、价格上都得到了一个相对的提升。那么，对于中国小家电企业，如何抓住机会实现再次腾飞，又该如何寻找新的增长空间？

在2018钛媒体T-EDGE科技生活节上，作为九阳孵化的创新业务的负责人，Onecup CEO王旖含从小家电行业分享了她对新消费的观察。

在王旖含看来，从上世纪90年代开始，中国整个的家电市场迎来了黄金成长30年，在整个家电的动员之下，小家电行业也迎来了成持久。虽然厨房小家电渗透率接近80%。但80%并不料味着整个行业没有增长的空间。

王旖含认为，在这个黄金30年的成长过程傍边，是卖方市场，卖方因把握渠道和技术成为市场成长的主导。但是，随着整个经济环境和消费者的改变，以消费者需求为主导的买方市场到来了。

王旖含暗示，与欧美渐进式的小家电市场成长环境差异，我们面对了中国高速成长的新经济环境、新技术以及新变革中的消费者，这3个作用的叠加效应，给市场带来了诸多不确定性，但这也将给行业的新机遇。

必然要在未来消费趋势中，找到小家电产物符合新消费环境和人群的共性，具有高效、多元个性、无人智能、数据互连并通过设计赋能特性的产物，将有可能在未来，拿到属于本身的机会。

先介绍一下Onecup吧，Onecup是九阳集团孵化的创业项目。今年上半年我们接受了今日成本首轮融资，所以此刻是以创业的运营机制在做的一个新项目。

我们是基于小家电产物的智能硬件，与封存着原质料的胶囊进行智能匹配，从而制作出一杯包括咖啡、豆浆、奶茶、花草茶等单杯热饮的解决方案。

刚才两位投资人从整个零售行业的角度，去细分到每个品类、业态，接下来我从小家电的行业聊一下这个细分领域内的一些观察。

我们还是先来看一下小家电行业的现状，从上世纪90年代开始，中国整个的家电行业迎来了黄金成长30年，在整个家电的动员之下，小家电行业迎来了第一个增恒久，以厨房小家电为主，基本做到了接近80%的渗透率。

在这个过程傍边，大规模的工业出产制造能力逐渐形成，卖方因把握渠道和产物成为市场成长的主导。但是随着整个经济环境和消费者的改变，以消费者需求为主导的市场到来了。

第二，在消费升级整个大配景之下，小家电行业迎来了一个量价齐升，整体数量、质量、价格上都得到了一个相对的提升。

对标欧美成熟市场，人均GDP到达3000美元以上，小家电行业就将迎来一个高速成恒久。实际上中国市场在2008年就已经到了3000美元（人均GDP），到去年为止已经到了8000美元，这个过程其实也是为小家电提供了很多增长空间。

第三，我国整体小家电行业普及率远低于海外市场。中国家庭小家电保有量，平均每个家庭10台左右。但是成熟的家电市场、欧美市场，是在30台左右。这个里面也是小家电巨大的潜力空间。

另外，就是三、四线都会，以拼多多等等为主，我们可以看到三、四线都会，对于消费需求的渴望也带来了这个行业的巨大潜力，以及三、四线都会的房地产去库存等等，都给我们的小家电行业带来了很多新机会。

总体来讲，存量市场，厨房小家电虽已有80%的渗透率，但30年的成长带来了更新换代的需求；而对标欧美成熟市场平均每个家庭30台小家电的保有量，我国市场平均每个家庭10台，则意味着增量市场仍存在较大潜力。

消费升级将带来西式与改善类家电的发作增长

首先是个护类小家电。

与国外比拟，国内个护产物以剃须刀、吹风机为主，较为单一，未来在口腔类（如电动牙刷、电动冲压器）的成长空间大。

可以看到我们国家的数据，这是智研咨询做的，我们到2020年还将有一个接近320倍的发展空间。

其次，西式小家电。

能够看到，西式的小家电，烤面包机、咖啡机、电烤炉等等，它的增速接近2.2倍，最低的也接近0.55倍的增长，远远高于我们中式小家电的增长。包罗食物料理机、咖啡、烤箱，中国的渗透率基本上可以说在较低的程度上。

最后，消费清洁类的小家电。

这是从去年双十一和今年“618”上，像蒸汽拖把、扫地机器人、无绳吸尘器等等，都有了差异水平的增长。

是什么带来了这些变革呢？其实也是今天我们整个说到的新消费环境，新的经济环境、新的技术、新的变革中的消费者，3个作用的叠加效应，其实给这个市场带来了很多不确定性，我们和欧美市场渐进式的成长，已经有了非常大的区别。

我们只要抓到了增量市场的机会，或者是存量市场可以升级的机会，就意味着我们的企业能在行业傍边找到更多的消费者，拿到更多的份额和增长空间吗？其实并不是这样的。

所以，我们基于这么多年在小家电行业的观察，包罗我此刻来负责Onecup这个项目，我们在整个的智能硬件也好，或者是消费类小家电，我们的观察是我们必然要在未来消费趋势傍边，找到小家电产物的共性，我们才有可能在未来傍边，拿到属于本身的份额。

首先，我们找到小家电成长的一个共性是效率，其实从移动互联网给我们的生活、企业作为工具话或者基础设施，带来的最大的改善就是效率，放到小家电行业傍边，又是什么样的动因呢？

其实我们是在尼尔森的报道中会看到，因为80后、90后是此刻我们新消费人群的中产核心消费力量，我们可以卡到，80后整个家庭布局，上、中、下，4、2、2这样的家庭布局，其实给我们的80后，或者是90初的这一部门人群带来了巨大的消费压力。

所以，对于他们来讲，追求便利和高效是他们在选择所有类型消费品傍边，一个非常重要的选项。

还有是我们会在企鹅智库的调研傍边看到，只有13%的90后喜欢手工烹饪，这个带来的是什么？是简单、方便、便捷的小家电，将是新一代消费者的一个核心选择。

这个里面我们讲的效率是使用效率，消费者想要在同样的时间内，或者说更少的时间内，用一个小家电产物，可以到达更高效的使用效率。