近年来，受居民生活水平提高、亚健康问题的日益突出，我国保健品消费需求逐步增大，越来越多的企业参与或投身大健康产业发展。外资保健品巨头康宝莱进入中国已有20年，审获直销许可、从事直销活动也有十余年，其直销业务分布全国28个省市地区，几近全方位覆盖。然而，该公司经营活动涉传事件如同直销分布一样，各省市地区层出不穷、从未间断。

　　日前，中国经济网报道，康宝莱(中国)保健品有限公司(以下简称康宝莱中国)因违法直销被河南省郑州市二七区工商质监局查处，罚没金额573万元，创郑州工商局成立以来查办最大案件。

　　据中新网此前报道称，2017年6月，河南郑州22岁女孩从某小区楼顶跳下，自杀身亡。其父怀疑女儿自杀和参与康宝莱直销有关。该女先后给家人要钱投资高达六七万元，把自己17岁的弟弟也发展成为下线，一起做康宝莱“生意”，但花费巨大又没有收益，远超出家庭个人承受能力，导致心理崩溃选择走上绝路。

　　从其家属提供的一些单据显示，该女先后通过信用卡支付数万元，用以订购康宝莱产品。截至死者身亡，尚有诸多产品未曾拆封。而根据此前媒体报道显示，康宝莱被质疑涉传，令直销员血本无归亦非首次。2013年，《法治周末》报道称，康宝莱发展减肥业务存在金字塔式骗术以及涉嫌传销，并指部分直销员纷纷站出来指责康宝莱模式让他们血本无归。康宝莱的业绩主要是由直销员自购撑起来的，所谓“瘦了”直销员，“肥了”企业正式如此。

　　据康宝莱直销制度管理规定，成为直销员发展人员可获得多重奖金收益，同时可以上升级别，获得不同等级的不同提成比例。但同时也规定，各级别任务也不相同，完不成任务就拿不到提成，这也导致了大多直销员为拿提成而大量囤货，个人仓库满满而荷包瘪瘪。比如说业务主任，月任务2500分，相当于月售出3万元产品。而完不成任务，就无法提成。

　　调查康宝莱市场数据发现，其体重管理系列产品支撑了康宝莱90%以上销售额。部分直销人员透露，这些明星减肥产品的主要成分其实是一些蛋白质与维生素以及矿物质的混合物，以“吃少一点，补充营养”为原理达到减肥效果。实际效果跟只吃脱脂牛奶和水果差不了。可该种减肥产品，价格可不能与市面同类产品一日而语。有数据显示，想要减肥，用康宝莱产品月均需花费3000元，且长期服用才能见效。因此，该产品在市场销售逐渐呈疲软状态，而直销员们为了冲刺业绩，纷纷不停呈现打鸡血状态，在朋友圈、微信疯狂转发促销活动。

　　据外媒报道，美国监管机构联邦贸易委员会(FTC)在2014年开始对康宝莱的直销模式进行两年调查，2016年发布声明称，就康宝莱欺骗消费者出售该司产品可收入丰厚的指控，与康宝莱达成和解，康宝莱同意全面重组其美国市场的业务，并赔偿消费者2亿美元。

　　FTC虽没有对康宝莱是否涉嫌金字塔骗局一事作出结论，但同时也声明，康宝莱也没有被认为不是金子塔骗局。这个问题将留给广大读者做结论。FTC对“康宝莱”事件所做调查报告结论是：“康宝莱”的销售结构是通过物质激励分销商，购买数千美元的产品来获得奖励，同时也不断招募新的参与者(即下线)做同样的事情。这直接导致了参与者及产品供应超负荷，使得参与者出售产品获得利润的难度增加。绝大部分参与者所得利润很少，或者干脆没有，甚至会赔钱。

　　部分康宝莱经销商坦言，康宝莱就像是一个泥潭，只要你一脚踏入，就无法自拔。成为经销商后，每个月都有进货指标，产品卖不卖得出去看你本事，但进货指标是一定要达成的，否则之前投入全都白搭。业内人士表示，这样的模式之下如何能赚钱?其产品充其量只是一个幌子，无论质量好坏，最后都强压给经销商。康宝莱的业绩便由此产生，其实产品只是转到了经销商那里，很多根本就没卖出去，只能堆在家里，或者送人，或者低价抛售。

　　近年来，康宝莱也积极寻找突破口，淡化其直销涉传形象，树立一个积极健康的品牌印象。但其运作模式走到今天，已不能适应政策法规，需伤筋动骨的改革才能扭转局面，一味的依靠游走在“传销”边缘生存，最后的结果只能是自取灭亡。