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中国人寿《康宁终身》，有个很大的坑 （曾经是中国人寿丰县分公司保险业务员） 我考虑了几天，决定把我的可怕经历打写出来，与大家分享。 我在国企单位工作，随着年纪渐长，空闲时间比较多。二〇一二年夏天，有朋友介绍说中国人寿正召“社区代表”，就是在小区里设一办公室，如果当上社区代表，在办公室里值班，每月可领二千多块，你既然没事，不如去试一下。 我非常高兴，不用出门，还能领钱，这不是天上掉窝头？朋友见我同意了，引见了一位姓吴的女性。后来我才知道，这位吴大姐是保险业务员（现在也不干了），发展朋友当社区代表时，这朋友想起了我。保险公司承诺，介绍一位社区代表，给业务员提成五百块钱。就这样，我被吴大姐五百块钱卖给了保险公司。 所谓的“召”社区代表，只是发展保险业务员的一个手段，你只要去了，肯定能当选。可以这么说吧，你就是不想当选也不行，人家有办法叫你上当。在这儿我用了“上当”二字，是我有一肚子怨气，如果有人看着不舒服，请原谅。 保险公司不是慈善机构，花钱卖来“肥猪”（不好意思，把自己说成了肥猪），是要宰杀吃肉的。当然，这“猪”不会甘心情愿被宰，肯定要经过培训、洗脑，钱在人家口袋里，人家不买，他也没办法，直到你心甘情愿，掏钱购买。我们被安排天天学习，当时有两个老师，男的姓贾，女的姓范，很年轻，不讲社区代表如何开展工作，而且介绍购买各种保险，说得天花乱坠，叫人感到只要买了保险，就可以发大财，就可以高枕无忧（具体细节在此不多讲）。 还有资深保险业务员客串，介绍销售保险心得，有个从外地请来的女业务员甚至暗示，她推销保险都是“躺着推销“，其献身精神令人侧目。当然，我是男性，又老又丑，躺着推销肯定不行。那种讲演很有诱惑性，听了叫人热血沸腾，直到有一天，我决定被宰（非常悲壮）。 在此说明，我是有保险意识的。就我一人挣工资，生活存在着变数，就怕有个万一，难以应付。我是在职职工，国家有完整的保障制度，不怕有个病灾，所以，早就想给子女、妻子买点保险。 我对分红型保险不怎么感冒，因为是保险，主要是保健康，想要利息，不如去存款。老师们说得很清楚，购买保险就当是存款，而且不厌其烦地介绍，购买保险比在银行存款利息要高，随时都可以退，万一出险，赔付很高。保险公司拿到钱后，就去做生意、开公司，投资工程。并举例说明，三峡大坝就有中国人寿的投资，用挣来的钱去赔付那些出险的人！很有条理，不然我也不会相信。 于是，我决定购买康宁终身，可以保五十种重大疾病。而且“性价比高，服务周到，产品好”，网上一片赞扬。只是没想到“康宁终身”有个很大的坑，终身啊！就是说，从交钱的那一天起，你只有乖乖地交钱，除非你患了绝症，你永远用不了这笔钱。因为任何时候退保，都是违约，人家有违约条款，违约就要受罚。违约条款就在保单上，字非常小。之所以小，是怕你看懂了。再说，你已经被巨大的好处冲昏了头脑，谁有耐心看那些密密麻麻的小字？而且推销保险者不是亲戚，就是朋友，出于信任，签字了事。中国人寿这手太绝（我可没说太黑），保险业务员只好背黑锅，等着挨骂。 现在回忆，老师也讲过如果退险，经济上要受些损失，肯定是一笔带过，没说受多大损失，引不起大伙的注意。我也算个文化人！写过一部九十万字的小说（http://vip.vsread.com/book/5883），和文字打了半辈子交道，自认为理解能力还行，连我都没有任何印象了，一般的保险业务员肯定不清楚，业务员都不清楚，怎么推销保险？百姓的利益怎么保障？保险业务员最大的动力，是高额的佣金。为了挣钱，有些业务员为了拉保险，坑蒙拐骗，各种手段都有，至于风险，就是知道，也不可能说，说了你还买保险吗？就如前面提到的那位女业务员，比妓女强不了多少。 平心而伦，购买保险是件好事，一旦出险，保险公司要赔付的，就像车险。问题是推销保险的手段，叫人事后有种上当受骗的感觉，对保险公司推销保险带来极大的副面影响。 我为家人购买了康宁终身，每年两万，作为业务员，还拉了自己的亲戚购买。不料保险公司食言，所谓的“社区代表”是骗人的，只是发展业务员的一个手段。我成为保险业务员是被迫的，那种被欺骗的感觉叫我羞愧交加，虽然对方极力挽留，我还是与保险公司断绝了往来。 我为家人购买的保险年年交费，已连交六年。今年我儿子将要毕业，需要购买房子，急需用钱，所以就想退保。 到了保险公司大厅一问，我绝对大吃一惊，交了十二万，只能退三万。我当时的第一感觉，就是遇上土匪了。我赶紧找保险公司领导询问。那领导五十多岁，是位慈祥的老太太，笑眯眯的，很有礼貌，说得都是专业术语，我听得稀里糊涂。她说当年讲课时，说过退保时会有损失。凭良心讲，我没有任何印象。说算讲了，也是轻描淡写，如果知道后果这么严重，我不会购买这么多，已经影响到我家的生活了。过几年就要退休，实在负担不起。在我的印象里，我的钱被保险公司用了六年，既然退保，肯定要把本钱退给我，相信绝大多数投保人和我一样的看法。 有位姓程的同志也在，当年很熟悉，印象一直不错，劝我购买保险时，成天陪着笑险，但他此时说的一句话叫我很不舒服：“我们是有合同的，”冷冰冰的。那意思是说，我们之间有合同，你就是打官司，也打不赢，一副流氓嘴脸，令人寒心。在楼下大厅里，我也听人说过。 这种杀鸡取卵式的发展业务，纯粹是霸王条款，存在着欺骗，完全不顾投保人的死活。一旦上了贼船，下来不容易，如果我那亲戚要求退保，我都不知道怎么面对他！相信所有的保险业务员都会面对这种窘境，因为，你只要成了保险业务员，在朋友、亲戚面前信誉受损，名声一落千丈。保险公司可是翻脸不认人，“我们是有合同的，”白纸黑字，你自己签的，说不过人家。没办法，虽然急需用钱，我还得硬着头皮交下去。之所以交下去，一是不甘心遭受受损失，二是碰上了“土匪”，也拿他没办法。我在网上查了一下，如果从此不交，原来交的十二万就会慢慢消失，直至为零，太可怕了。保险公司这种行为，肯定存在欺诈。 但交下去似乎更惨，数十年后，保险公司承诺的那些钱，也许仅够买几个烧饼。 所以，购买保险一定要量力而行，风险很大，不要听一些人的盅惑。至于真正出险，保险公司有办法对付，这样的故事不少。很多人对保险公司相当反感，是有原因的。就我而言，有了这番经历，除了车险，我终生不再购买任何保险，印象实在是太差了。 至于保险，奉劝大家还是别买，因为国家强大了，患了大病，大部分是能报销的，个人负担越来越小。往保险公司投钱，就被拴住了，只能不停地投。你急着用钱，却拿不出来。连生存都是问题，还保什么险？ 最后劝那些保险业务员，像我一样，赶紧辞职，就怕有报应啊！ (责任编辑：鼎盛军事网) |
