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现在不买张平安福都不好意思走在大马路上了，怎么样也是几十上百万的身价啊。走路都带风。总感觉自己命很值钱。 每次纠结了半个小时，鼓起勇气张口问客户：需要买保险吗？ 客户立马大气的回你一句：我全家都买了平安福。（我见过的有钱人一般都是全家买平安福的。） 好吧，你有钱你有钱！然后出于客气我还得回一句：恭喜恭喜。一个家庭得到保障。 其实心已经在滴血了。 既然那么多人都买了平安福，但是保险代理人从来不会说平安福坑人的地方。甚至他们自己都不懂。 一、平安福癌症多次赔付是个坑：初次诊断为恶性肿瘤，可以赔付重疾保险金；如果5年之后，被保险人还存活，且原癌症复发或者转移或继续治疗，可第二次赔偿。累计最多可赔偿3次。 很多代理人在吹捧平安福的时候，喜欢将这个作为优点告知客户。 其实遗憾的是：第一、恶性肿瘤能熬过5年的概率并不高，正真生存期限是3年概率更大，基本能熬过5年的都他丫的都好了，而平安保险公司明显规避了。这个有点违背保险的本质意义了。 第二，如果首次发生的重疾不是恶性肿瘤，例如是冠状动脉搭桥术，保险公司会按合同赔付重疾保险金给被保险人之后，如果被保险人再患恶性肿瘤，就不会再赔付了，更加不会多次赔付。因为你的重疾金被你用完了。 （换句话说，要想多次赔付，第一、你得按要求生病，先得癌症才划算。第二、得了癌症你还得扛过去，还得抗5年，要想赔满三次，还得扛15年。） 是不是想想都觉得搞笑？ 二、轻症多次赔付并且可以涨保额也有个小坑：70岁以前患了轻症，可以按重疾保险金的20%给付保险金（这个我觉得不错，因为这一项你并没有交保险费，却可以得到理赔），最多可以赔付三次，合计可以赔60%，另外白白给你赔付之后，你的身价保险金不但没有下降还会上升。最高涨60%。非常人性化。 （举个例子：你买的重疾保障30万，患一次轻症之后，保险公司赔你6万，另外你的重疾保障变成36万。如果老了患重疾了，保险公司赔你36万） 但是好是好，但是还是有但是的： 第一、轻症的每次赔付重疾保险金的20%，是要求被保险人每次患的轻症种类不一样，也就是说三种不一样的轻症才有三次赔付，如果你只是上次轻症复发，是不会多次赔偿的。 第二、我细细的研究过平安福的轻症种类：常见的轻症包括了8大种。但是平安福里的轻症保障范围不包括：不典型心肌梗塞、轻度脑中风后遗症、冠状动脉介入术。这几种轻症发生概率还是比较大的。话说这是一般人都不知道的。 （说到这里，我就插一句，平安福重大疾病保障基本都覆盖，这个不用担心，重大疾病里有25种的概率最大，占重大疾病的95%，平安福全部都有，而且高达80种。 另外建议看重疾覆盖范围，不要听信代理人说的有几十上百种重疾，多少种不重要，重要的是那些概率大的要有就好了嘛！其实有些重疾发生概率实在太低。再说，你给我800种重大疾病，结果偏偏少了最重要的25种，800种又有什么意义呢？这800种发生的概率只有5%啊！！！） 丫的，插的这句话有点长。 三、平安福的90天等待期并没有平安人说的那么神话 。 没错，在市场上能够把等待期缩短为90天，也就是三个月是比其他产品优秀，当然等待期越短越好，但是其实等待期并没有那么那么重要，因为大部分的人都是健康投保，一般90天，120天或者180天都是没有太大影响的。另外精算师说的，同样的产品，90天和180天等待期，保险费只相差4~7元 四、平安福是全面保障的产品？ 什么？平安福从头保到尾？看起来好牛逼啊。其实吧，从头保到尾都是套路。你可以理解为，捆绑式消费。就是你所谓的保障全面，都是附加险捆绑式的或者选择式的，都是算在保费里的，你有交钱，就有保障，没有交钱，也保障不了啊！一般代理人不会告诉你的。 但是一款产品基本解决了，身故、重疾、轻疾、意外、住院医疗、意外医疗等等的大部分风险还是值得推荐的。 平安福绝对是个好产品！但是我们也需要正确认识。如果一味的去吹捧自己的产品就是属于欺骗客户，不是一个合格的代理人。 本宝对产品条款有些研究，有需要的可以私聊我，我可以为你做什么？ 第一、帮你免费分析你已购买的产品合同，告诉你所需要注意的内容。 第二、如果你近期想买保险，我可以帮你免费设计保险计划书。 第三、如果你想撩我，我要看心情。  (责任编辑：鼎盛军事网) |
