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中午刚到家，接到在老家的父亲打电话过来，语气很是严厉：“我听人说，你在卖保险，你是不是被洗脑了？我身边的朋友都说保险是骗人的。赶紧给我停手，三天之内回家……” 然后直接把电话挂了。 我想不仅仅是父亲，身边大多数人都是这样说的，甚至是一种广为流传的说法。 我当然很不解。我经常思考这个问题，为什么保险会那么令人反感？心生厌烦？ 后来我明白了：让人反感的不是保险本身，而是卖保险的人。但与其说是因为卖保险的人，倒不如说是保险公司的销售模式 1、解释一下保险的销售模式———导致保险是传销说法的重要因素。 目前以中国最大的寿险公司中国平安为头，其他保险公司紧随其后，为了在保险业谋得自己的一片市场，都是希望通过短期获利的方式把保险卖出去。那什么样的销售方式能够快速把产品卖出去，并且能够大范围的卖？ 当然是用类似传销的销售模式：1、鼓动下线不断增员，2、组成金字塔销售模式，3、鼓励人人做钻石发财，4、创说会各种培训洗脑。 但是我还是不完全认同卖保险就是做传销，因为传销的本质是骗钱，而卖保险的本质是卖保险。我知道我这句话说了跟没说一样…… 保险公司往往都是为了大量招代理人，简直是给劲大伙脸了。应聘条件可以说是：无！要！求！说到这里就插播一条招聘广告：如果你没工作，那你就来找我吧！没有条件没有学历要求。他丫的还有底薪。 那应聘无要求就算了吧，保险公司往往只是应付式的，希望快速的通过短期培训让代理人出销售业绩，每天不断的鼓动激励你，反正你只要能把保险卖出去。 所以保险公司培训代理人最多的就是，教你怎么跟人讲保险（所谓的观念导入），怎么讲销售话术，怎样促成业务……（业内最经典的一句话：只有我们卖保险的人来开会讨论用什么话术对付买保险的人，你没听过买保险的人开会讨论怎么对付卖保险的人吧？所以你应该觉得幸福，我们在教你学习销售技术……） 而作为一个合格的代理人，最应该学习的保险知识，产品条款，责任免除，保障范围，理赔服务……基本木有啊，或者说轻描淡写。 而且代理人没有专业知识就算了吧，在一大群自己也什么都不了解的经理和主管的吹嘘下，告诉你一定要达钻（就是每个月卖出两件保险达到佣金要求），一定要增员（就是不断招徒弟发展下线），这样你就可以晋升主任了。然后你就发财了…… 然后刚进来的代理人，就只听到了三个词：达钻+增员=发财。 如果说有一天，你身边突然一个挺好的朋友天天打电话发微信给你，阴魂不散跑来你家告诉你要买保险，来一次不甘心，两次，三次，四次……张口闭口都是，买份保险吧我是为你好，你看人活着得病怎么办？发生意外怎么办？ 哪怕他说的再有理，我也只想回他一句：你丫的，丧心病狂啊！总感觉他找我，不管目的是不是叫我买保险，反正从他的眼睛，耳朵，鼻子，嘴巴就是在示意叫我买保险。 所以这能不令人反感吗？不用你说，我自己都反感我自己。 另外，刚进保险公司的新代理人，培训还没一个月，天天被上级鼓吹卖保险是传递大爱，既然卖保险是传递大爱，你不先卖给自己的亲人，那就是大不敬。 然后给你一个逼真的案例：之前有个刚进来的代理人，自己做保险，但是就是不知道怎么开口给自己的亲戚讲保险，一直拖着没说，直到有一天自己的舅舅得了XX病进了医院，他就后悔了。（反正我也不知道真假，估计就是一代一代传下来的故事吧） 上级领导就指着你的良心问你：你说你自己卖保险，你不先想到自己的家人，不把这份保障这份爱带给家人，家人发生意外疾病，是不是你也有责任。 然后吧，刚进来的新人，脑子一热，产品结构条款什么都不懂，回家就逼自己的七大姑八大姨买保险，表舅表叔都不放过。心想反正自己是在为别人好。恐怖就在这里了，那是真的被洗脑了。 最坑的是，大姨出于人情帮你买了一份保险，结果生病要理赔的时候，发现这个病，他丫的不在保险合同条款里，竟然赔不了。 然后就尴尬了，矛盾因此而生。我就不多说了…… 然而在保险业成熟的日本，人均有7份保单的日本（这就是别人说的日本人的命比中国人更值钱的原因），也曾经出现过国民抵触保险的现象，但是日本在70年代就意识到了这一点，并进行了保险市场改革，提高了销售保险的门槛，注重代理人的培训和规范代理人的销售行为，杜绝骚扰式销售。所以这也是个启示吧。 不知道国内的保险公司会何时改革，但是在当下，保险是传销这个说法估计一时半会也抹不掉，因为保险公司在中国这种“拼增员”的局势下，为了保住地位，宁可选择代理人的数量而不是代理人的素质。 而我就是活在保险公司某个自己的小角落，坚信要做一个对得起自己良心的代理人，所以在别人去展业的时候，窝在家里研究保险条款。卖不卖保险没事，我知道自己在做什么就好了。看得上我卖的保险可以找我，我时不时也会发一些保险产品的分析。 二、买了保险，赔不了。———所以保险是骗人的 这个也是重大消费者口口相传保险是骗人的原因，我们也不知道最初是谁传出来的，我要是保险公司，我就把他抓起来吊打一顿。 之前有个人就直接了当的对着我说：你们保险就是骗人。 我就问了两个：第一，请问你买了保险吗？第二，保险怎么骗人了？骗了你？ 他就说了：没买，但是我身边的人都这么说的，那个谁谁谁就是啊，买了保险，结果没有赔钱。 其实大部分人口中的保险都是骗人的，也是听身边的人说的，自己也是道听途说，好像保险就那么回事吧。 其实原因很简单： 第一，当初卖保险的代理人不负责，没有把保险条款给客户分析清楚，说明保障范围及责任免除部分（就是不保什么？），甚至也有一些代理人居心不良，一心只想卖保险，自己什么都不懂，导致影响后面的理赔服务。这足以说明一个代理人素质的重要性。 第二，代理人没有把产品分析清楚，导致客户误解，对保险抱有预期心理，一旦发生事故，如果理赔不了或者赔付金太少，在面对自己身体也没了和金钱也没了的双重打击下，再也不会相信保险，甚至诋毁保险，并且说服身边的人也不相信保险。 第三，另外一些买了保险的人，缴满保费之后，非常幸运的一直很健康，没用到过保险，左思右想，就觉得自己亏了。 每个买保险的人，都想通过保险谋利，大家都在计算这样买保险划不划的来，什么时候生病才能回本？ 我滴个天呐！有Bing吧？希望自己得病？你以为你跟保险公司做生意呢？难道你可以选择疾病和意外什么时候发生？如果你有这个本事，我可以明确的告诉你，今年买保险，明年生病最划得来。这个杠杆力量最大，你可以用几千块钱换保险公司的几十万。 但是你要知道买保险想要回本或者挣回钱的条件是你得了重大疾病或者发生重大意外。这样你还想要通过保险回本和挣钱吗？ 我可以很明确很认真的告诉各位大神：如果你觉得买东西一定要划得来，我只能说保险这个产品做不到，因为保险给你感觉永远就是你一定划不来。 保险的本质是：保险在于减轻风险带来的损失，而不是盈利！保险在于保障，而不是理财挣钱！ 你也可以这样理解保险吧：你和保险公司打个赌，签个合同，老天爷决定谁赢谁输，如果你有疾病和意外了，你就能拿到几倍甚至几十倍的钱，看样子你是划得来，虽然你是拿到了钱，但是其实你也输了，因为你的身体没了。当然保险公司也肯定亏了。 如果你一辈子健健康康，相当于白交了几年保费，这个时候你就觉得自己亏了，但是你的身体还在啊。当然保险公司肯定是赚了。 所以你会发现你永远都是划不来。这就是保险。 （备注说明，这里是以意外残疾和疾病残疾为例，其实保险分很多种类，医疗保险，是可以理赔基本医疗的。并不一定身体没了才理赔。） 要明白，正是因为我们无法控制意外和疾病，所以我们永远都是输的那一方，保险的意义是在你最脆弱的时候，减轻你的经济损失。起到雪中送炭的作用。所以老天如果选中你了，你躲不过，就只有通过保险减轻风险带来的损失。 我的建议，有经济条件，就买保险，因为对家庭无害，却可以保障。换句话说，发生风险了，用10万换别人50万来替自己治疗身体，这是明智的，如果身体健健康康，就当花了10万给保险公司祈福吧！反正你有钱啊。（我这个数字乱举例的，不确切的，最终还是以保险合同为准。） 别听那些傻13代理人说：什么没钱的人，更要买保险，不然生病没钱看病，我就呵呵了。那他丫的就是为了骗你买保险，没钱买个毛保险。 如果你已经买了一份保险，我可以帮你分析你的保险合同条款，告诉你哪里好哪里不好。 如果你打算买一份保险，却又不知道买什么，告诉我你的需求，我帮你设计方案。 如果你不打算买保险，只是觉得无聊，想找我瞎聊人生，瞎聊梦想，也可以找我。 (责任编辑：鼎盛军事网) |
